狼企心態(tài)建設體系（一） 001 銷售心態(tài)：大膽、簡單、不抱怨 002 銷售心態(tài)：多付出 003 銷售心態(tài)：找方法、主動、信念 （二） 004 銷售心態(tài)總結(jié)與心理學分析 005 銷售成功關(guān)鍵心態(tài) 006 銷售企圖心、決心 （上） （三） 007 銷售企圖心、決心 （下） 008 銷售員的挫折與主動意識 009 稿手的銷售心態(tài) 狼企老板經(jīng)營思維（四） 010 狼性老板學 011 企業(yè)成長規(guī)律學 012 企業(yè)的死法與七個階段劃分 （五） 013 企業(yè)能級的劃分 014 員工能級的劃分 015 個人與企業(yè)能級相匹配 （六） 016 企業(yè)與個人三種不同的成長方式 017 企業(yè)公司化成長規(guī)劃 狼企銷售導航（七） 018 銷售模式與內(nèi)部工作流程 019 市場區(qū)隔與人員搭配 020 銷售員的銷售風格 狼企營銷策略體系（八） 021 營銷發(fā)展歷程與趨勢 022 營銷發(fā)展競爭優(yōu)勢 （九） 023 差異化營銷思維 024 如何找到差異化的方法 |
031 銷售人員公文筐測試和錄用方法 狼企招聘體系（十） 025 招聘需求分析設定 026 銷售人員素質(zhì)、能力要求 027 銷售人員招募與信息發(fā)布 （十一） 028 銷售人員甄選面試 029 銷售人員面試方式 030 銷售人員筆試 （十二） 032 銷售人員ABC人才吸引 狼企培訓體系（十三） 033 銷售培訓的目的 034 培訓需求調(diào)查 035 培訓計劃如何制定 （十四） 036 培訓老師的來源 037 評價、篩選老師 038 培訓公司篩選和評估方法 （十五） 039 培訓知識管理體系 040 中小民營企業(yè)如何做培訓 041 銷售人員的培訓 狼企績效薪酬體系（十六） 042 為什么要做績效管理 043 績效考核規(guī)定 （十七） 044 績效考核方式方法 045 關(guān)鍵業(yè)績指標 046 績效指標制定 （十八） 047 如何進行 KPI 實施 048 建立績效考核計劃表 （十九） 049 績效目標 |
050 績效計劃 051 績效策略 （二十） 052 績效執(zhí)行解碼與輔導培訓 053 績效執(zhí)行七個思維（上） 054 績效執(zhí)行七個思維（下） （二十一） 055 績效檢查 056 績效跟進、控制 （二十二） 057 績效考核應用（上） 058 績效考核應用（下） 狼企文化體系（二十三） 059 文化組成與大愛使命責任感文化 060 狼性、感恩、互助文化 （二十四） 061 快樂輕松自然文化 062 學校、成長、執(zhí)行文化 063 三道文化與羊性文化 （二十五） 064 文化固化與塑造方法（上） 065 文化固化與塑造方法（下） 狼企激勵體系（二十六） 066 激勵的內(nèi)在本質(zhì) 067 銷售夢想使命激勵 068 銷售員價值觀激勵 （二十七） 069 銷售物質(zhì)激勵（上） 070 銷售物質(zhì)激勵（下） （二十八） 071 銷售精神激勵總述 072 銷售精神激勵（一） 073 銷售精神激勵（二） （二十九） 074 銷售精神激勵（三） 075 銷售精神激勵（四） |
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（三十） 076 銷售精神激勵（五） 077 不同情況下的激勵應用 狼企會議體系（三十一） 078 狼企銷售會議認識 079 狼企日常管理會議 080 狼企早會如何開 （三十二） 081 狼企戰(zhàn)中會議 082 狼企夕會如何開 （三十三） 083 狼企戰(zhàn)后會如何開 084 狼企團隊經(jīng)營會議 狼企會銷體系（三十四） 085 產(chǎn)品推介會概述 086 推介會會前硬件準備 （三十五） 087 推介會會前軟件準備 088 推介會會中會后準備 客戶關(guān)系體系（三十六） 089 客戶關(guān)系認識 090 客戶服務認識 （三十七） 091 客戶服務——聽的技巧 092 客戶服務——電話技巧 （三十八） 093 客戶關(guān)系管理 094 客戶的分級與分類 （三十九） 095 客戶關(guān)系開拓 096 大客戶關(guān)系開拓 097 客戶關(guān)系強化與服務 （四十） 098 客戶忠誠滿意度維護 |
098 客戶增值——強化客戶關(guān)系 099 大客戶公關(guān)策略 （四十一） 100 客戶投訴和異議處理 101 客戶關(guān)系后臺支持與一體化聯(lián)盟 團隊管控體系（四十二） 103 銷售人員常犯的毛?。ㄒ唬?/p> 104 銷售人員常犯的毛病（二） 105 銷售人員常犯的毛?。ㄈ?/p> （四十三） 106 銷售領(lǐng)導常犯的毛?。ㄒ唬?/p> 107 銷售領(lǐng)導常犯的毛?。ǘ?/p> 108 銷售領(lǐng)導常犯的毛?。ㄈ?/p> （四十四） 109 銷售領(lǐng)導的事務管理 110 不同企業(yè)類型的領(lǐng)導 111 團隊管控四件法寶 （四十五） 112 團隊管控法寶之隨訪隨查 113 團隊管控法寶之管理報表（上） 114 團隊管控法寶之管理報表（下） （四十六） 115 團隊管控法寶之工作述職 116 彈性領(lǐng)導（一） 117 彈性領(lǐng)導（二） （四十七） 118 團隊管理原則 119 團隊打造的關(guān)鍵點 120 銷售團隊的評估、診斷、調(diào)整 狼企銷售技巧體系（四十八） 121 銷售流程步驟 122 銷售基礎(chǔ)準備（上） 123 銷售基礎(chǔ)準備（下） （四十九） 124 客戶開發(fā)與市場開拓的準備（上） 125 客戶開發(fā)與市場開拓的準備（中） 126 客戶開發(fā)與市場開拓的準備（下） |
( 五十 ) 127 客戶信息搜集 128 分析評估與接觸公關(guān)（上） 129 分析評估與接觸公關(guān)（下） （五十一） 130 賣好自己 131 建立信賴感（上） 132 建立信賴感（下） （五十二） 133 建立信賴感技巧 134 面談溝通 135 溝通風格 （五十三） 136 了解客戶需求（上） 137 了解客戶需求（下） （五十四） 138 綜合使用開放、封閉式問話 139 綜合使用開放、封閉式問話案例 （五十五） 140 挖痛（上） 141 挖痛（下） 142 挖痛四種問話方式 （五十六） 143 SPIN 話術(shù) 144 不同客戶挖痛 145 產(chǎn)品介紹技巧 （五十七） 146 對手比較與反對意見解除 147 解除反對意見的時機（上） 148 解除反對意見的時機（下） （五十八） 149 解除反對意見的思路與原理 150 成交關(guān)鍵 151 成交時機 （五十九） 狼企客戶管理銷售軟件 （六十） 輔贈資料 |
18大模塊 |
適合學習人群 |
| 1、狼企招聘體系 | 人力資源部門、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管 |
| 2、狼企培訓體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表 |
| 3、狼企績效體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管 |
| 4、狼企薪酬體系 | 老板、營銷總監(jiān) |
| 5、狼企文化體系 | 老板、營銷總監(jiān) |
| 6、狼企激勵體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管 |
| 7、狼企會議體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管 |
| 8、狼企會銷體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、會銷講師 |
| 9、客戶關(guān)系體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表 |
| 10、團隊管控體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管 |
| 11、風險管控體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管 |
| 12、經(jīng)銷商管理體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表 |
| 13、終端銷售體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表 |
| 14、狼企心態(tài)建設體系 | 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表 |
| 15、狼企銷售技巧體系 | 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表 |
| 16、狼企營銷戰(zhàn)略體系 | 老板、營銷總監(jiān) |
| 17、狼企營銷策略體系 | 老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理 |
| 18、狼企老板經(jīng)營思維 | 老板 |
