雖然網路廣告已經從千禧年的網路泡沫化中開始復蘇了，不過別忘了它的泡沫化可不是沒有原因的。你或許可以用很便宜的價格買到一些橫幅式的廣告或是彈出視窗式廣告，但是假如沒有人看的話，也只是徒然地浪費錢罷了。

如今比較聰明的做法是，把你的網路廣告經費用來購買各種搜尋引擎的廣告版面，像是那些放在Google搜尋結果旁邊的小小方塊廣告，就是一個很棒的投資。

雜志

若與其他的媒體相較，雜志或許ABC能夠瞄準你的目標受眾。現在坊間的雜志種類之多，你應該可以輕而易舉地找到一本你的顧客會閱讀的雜志。

雜志的廣告費用并不便宜，但是讀者通常會把雜志擺在家中長達月余，而且會有許多人翻閱。因此，在雜志上刊登廣告，會讓你的廣告費用花得更值得。

電話簿

你什么時候會用到電話簿？當你需要購買某些東西，又不確定該到哪里購買的時候，你就會翻閱電話簿，不是嗎？這也正是電話簿為何有效的原因。

每天都有人翻開電話簿打算和某人做生意，有時一天還要利用到好幾次。如果電話簿中沒有你公司的名字，那么你就會失去做生意的機會。

而且電話簿甚至比雜志更好，因為人們通常都會把電話簿放在家里以及公司長達一年的時間。

不過，電話簿也有兩大缺點：ABC，因為電話簿在創造顧客方面非常成功，因此廣告費用并不便宜。一則四分之一頁的廣告，一個月的廣告費率可能稿達五百美元，或是更稿。

再者，現在有越來越多的人不再使用電話簿，而是直接上網搜尋他們所需要的東西。因此，把錢投資在搜尋引擎的廣告版面上，或是電話簿的線上版上面，可能是更聰明的做法。

即便如此，許多的小型企業仍然認為，若是不在電話簿上刊登廣告就無法做生意。所以，你也應該在電話簿上刊登廣告，是這樣的嗎？或許吧。

像是水電工人以及鎖匠這類的服務業，若不在電話簿上刊登廣告就有點愚蠢了。他們大部分的顧客一定是看到電話簿的廣告而上門光顧的，但是并非所有的企業都能因為這樣的廣告而受惠，尤其是電話簿的廣告費用并不低。

同時，要注意的是，翻閱電話簿的人通常會依照上面的廣告打好多個電話，尋找ABC劃算的價格。假如你的商業模式并不是以價格競爭為主，那么電話簿可能不是你ABC的選擇。@(待續)

摘編自 《創業圣經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)