企業(yè)如何在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)中找到突破口？面對(duì)多樣化的客戶需求，我們是否已經(jīng)具備了系統(tǒng)化的營(yíng)銷思維與實(shí)戰(zhàn)能力？通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)技能的綜合運(yùn)用，掌握海外市場(chǎng)開發(fā)的核心方法，才能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。本篇文章將為您揭示如何全面提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)面臨問(wèn)題

是否還在為如何精準(zhǔn)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)而苦惱？

面對(duì)海外客戶的多樣化需求，您是否感到無(wú)從下手？

在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，為何總是難以突破商務(wù)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

如何有效管理不同類型的客戶并提供適配的服務(wù)？

產(chǎn)生問(wèn)題原因

缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的全面了解。

對(duì)工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷特征的區(qū)別認(rèn)識(shí)不足。

未建立科學(xué)的客戶分類與管理機(jī)制。

團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)及協(xié)同能力有待提高。

課程如何解決

深入解析多種海外市場(chǎng)進(jìn)入模式，幫助制定清晰的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

系統(tǒng)學(xué)習(xí)工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的差異及應(yīng)對(duì)策略。

提供實(shí)用工具與方法，助力攻克項(xiàng)目營(yíng)銷中的難點(diǎn)。

學(xué)習(xí)客戶分類與管理技巧，提升服務(wù)效率與滿意度。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程課程成果

掌握5種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其應(yīng)用場(chǎng)景。

學(xué)會(huì)分析3類主要購(gòu)買行為類型，精準(zhǔn)把握客戶需求。

獲得10項(xiàng)客戶管理與服務(wù)的實(shí)際操作技巧。

提升團(tuán)隊(duì)在國(guó)際貿(mào)易中的溝通、談判與執(zhí)行能力。

課程大綱

一、海外市場(chǎng)的“地圖”

1. 市場(chǎng)進(jìn)入的“導(dǎo)航儀”

什么是戰(zhàn)略導(dǎo)向、本國(guó)導(dǎo)向等模式？

不同模式適合哪些企業(yè)？

2. 消費(fèi)品與工業(yè)品的“性格”

它們有何區(qū)別？

工業(yè)品營(yíng)銷的常見(jiàn)難題有哪些？

3. 工程項(xiàng)目的“密碼”

如何理解項(xiàng)目營(yíng)銷的本質(zhì)？

失敗的原因可能藏在哪里？

二、海外市場(chǎng)的“攻略”

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的“藍(lán)圖”

如何定義企業(yè)的使命？

產(chǎn)品導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向有什么不同？

2. 項(xiàng)目營(yíng)銷的“步驟”

從立項(xiàng)到合同簽訂，每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

怎樣避免常見(jiàn)的銷售管控失誤？

3. 客戶分析的“顯微鏡”

目標(biāo)群體有哪些特點(diǎn)？

如何評(píng)估渠道選擇方案？

三、海外客戶的“寶典”

1. 客戶管理的藝術(shù)

如何劃分客戶群？

大客戶的開發(fā)難點(diǎn)有哪些？