誰先說要改時間，誰就輸了！

盡管時間不能用勝負來評價，不過，每個人都同樣只有一輩子的時間可以利用。

但如果是用強弱來界定義社長與下屬關系的話，一般來說，社長應該是較強的一方，下屬通常都必須配合社長的行程。

就連是情侶之間，也常常是較弱的一方去配合較強的一方。

而同樣的關系運用在面談的場合時，提出會面請求的一方，一般也都是立場上較弱的一方。

不過，一旦會面的日期早就定好了，而對方卻臨時想改時間的話，立場就會馬上對調過來。

原本接受會面請求的一方是處于較強的立場，卻因為必須開口提出更改時間的請求，而頓時成為弱勢的一方。

如果你從事的是業務員之類的工作，是經常處在弱勢的一方的話，更要盡早把和客戶的會面日期敲定。

因為和客戶見面是你的主要工作內容，所以你不可能自己改時間。

但是，和你見面卻不是對方的主要工作，所以由對方提出改時間的請求的可能性就很稿。一次、兩次下來，原本他強我弱的局面就很可能因此逆轉。

尤其愈早把會面時間定下來，對方更改時間的可能性就愈稿。

今后與客戶洽談時，不要再使用“我將再度登門拜訪”、“一、兩周后再與您連絡”之類的模糊用語了。

如果還有再度會面的可能，請在道別之前就把下次的會面日期敲定吧！明確地向對方說出：“下個月○○日我將再度登門拜訪，不知是否方便？”

當場預約好下次的會面吧！光是這一個作法上的改變，就能對你的工作帶來有利的影響。@(待續)

摘編自 《時間密度管理術》 麥田出版 提供