【2013年12月20日訊】——天外有天 山外山

根據(jù)瑞典統(tǒng)計局2012年對私營公司的統(tǒng)計，共有一百多萬個注冊公司，絕大多數(shù)（96％）是微型公司，其中個人擁有的（沒有雇員的）單人公司就占了約75%，9個雇員以內(nèi)的公司占約21%。中小公司一共3.5%，而250個雇員以上的真正的大公司還不到的1%。

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這個構(gòu)架也許就是瑞典生意人愛〝羅網(wǎng)〞的重要原因之一，小公司們需要打開彼此的門。瑞典語〝n?tverk〞就是英文的〝bbwork〞，直譯是做網(wǎng)，或者建立網(wǎng)絡(luò)，找到人脈和，當(dāng)然不限于商業(yè)，商業(yè)關(guān)系也是人和人的關(guān)系，不僅僅是利潤關(guān)系。瑞典人用〝羅網(wǎng)〞的形式銷售產(chǎn)品甚至經(jīng)營公司，據(jù)說是近十多年的興起的事。

我參加的這個餐會今天就是在慶祝成立10周年，商網(wǎng)餐會OAN的奠基人是柯拉斯（Claes Westr?m），九十來位參加者。大家落座后，的魔術(shù)師賽特（Seth Engstr?m）先表演，在大家不斷的鼓掌聲中，他放下撲克牌，他拿出紅白兩個手絹，一邊漫不經(jīng)心地說出幾句讓我震驚的話。

他說：〝柯拉斯邀請我來參加這個慶典，說今天的各位客人，都是社會精英，都是很聰明的人，說讓我一定要表演一些稿難度的魔術(shù)。可是，你們知道嗎，世界上哪些人容易看破魔術(shù)呢？哪些人容易被魔術(shù)糊弄哪？——我告訴你們，知識份子或者IQ稿的人恰恰ABC容易被魔術(shù)糊弄，而能看破魔術(shù)的人往往是孩子和醉漢。因為孩子和醉漢沒有聰明人的觀念，甚至正常的邏輯都沒有。〞

就在5步以外的賽特，手中的兩個紅白手絹的上下翻動，時而消失時而回來，不斷地違反著我們眼睛見得到的常理，讓大家不斷吃驚，叫好，鼓掌。讓我深深體會到中國人的明言：聰明反被聰明誤。

現(xiàn)實中經(jīng)常看到瑞典老外搞個中餐館，反而比起不少地地道道一身絕活兒的中國人做得還成功。客人可能吃的不光是飯，人家要的是〝matupplevelse〞。我就直接翻譯成〝飯經(jīng)歷〞吧。當(dāng)然原因很多不可一概而論，不過絕不是我們中國人不聰明，擋住自己的可能是自己的主觀臆想，也許就像一層窗戶紙那么容易突破。

坐在我旁邊的男士是搞諮詢的（Konsult），艾里克（Erik Seiving），聊起來知道他是磚門幫助其它公司制定市場策略，找投資人，協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層。我直截了當(dāng)?shù)貑査耗愕幕顑菏窃趺凑业降模克卮鹫f都是通過這些商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。對我來說有點天方夜譚，這不是大海撈針嗎？就光會費餐費和投入地時間就不少呢！他說，其實是長期建立起來的網(wǎng)絡(luò)，決不是靠突擊能成的。他曾是瑞典四大銀行之一Nordea Bank 的顧客諮詢，本來就有自己的網(wǎng)絡(luò)，自己成立公司后的十幾年中繼續(xù)〝羅網(wǎng)〞，前后為30多家公司做諮詢。

我說：你們做諮詢競爭這么強，哪個商網(wǎng)會上不是一籮作諮詢的。他說他不認為其他人是競爭者，而是把他們當(dāng)作同僚。很多情況下，他的活兒就是這些同做諮詢的同僚介紹的。〝當(dāng)然也碰到過有人搶了本該屬于我的活兒，這都比較少，遇到了也沒什么，再也不理他就是了。其實他是在破壞自己的網(wǎng)絡(luò)，ABC后大家都不愿意和他合作。當(dāng)然，滿意的客戶是我的ABC有力的網(wǎng)絡(luò)。〞所以他強調(diào)出來做〝商網(wǎng)〞，要有一個心態(tài)，就是關(guān)心別人，為其他人搭線，介紹活兒。真正建立自己的網(wǎng)絡(luò)需要時間。

他說的無外乎就是商場上的戒備與胸懷，和眼前利益與長久誠信之間的選擇與后果。

后來他又跟我提起幾個和中國人的公司合作的例子，有成功的，但有不少出現(xiàn)問題的，給他留下很多不解和遺憾，只好歸入到中西商業(yè)文化的不同。我就在想，一千多年前唐朝中國文化鼎盛時期，世界各國派使臣學(xué)者來朝，無論文化交換，商業(yè)互利還是宗教使臣，大唐來者不拒，居住在長安城的外國人有十萬之多！海納百川，何等胸懷！站在歷史的基點看看千年以后的大唐后人散居世界各地，學(xué)習(xí)各種文化、適應(yīng)各地生活，其實人家成功的經(jīng)驗也沒有超出咱們老祖宗傳下來的百寶囊——里面裝著〝仁、義、禮、智、信〞！

放下筆記本兒，喝一口清澈的自來水，出來呼吸一下北歐的新鮮空氣，林中漫步中不經(jīng)意間驚了一對兒野兔，兔兒又引出一對兒小鹿，享受這免費的大自然－－在家鄉(xiāng)買不到的，我們是不是很富有？很愜意？又很簡單？生活在世界這個大村里，深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯梃b成功的經(jīng)驗，敢于突破自己的觀念，生意上的飛躍可能就在〝一層窗戶紙兒〞之外。
斯德哥爾摩比較有名的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)（餐會）還有不少，比較有名的例如昂資（ARNDT′S），扶輪社商網(wǎng)會，當(dāng)然還有全球ABC的商務(wù)引薦網(wǎng)絡(luò)BNI，等等。在未來的系列文章里，我們一起慢慢走訪吧。

（責(zé)任編輯：林彬）