經(jīng)營(yíng)任何生意，首先要決定的是你的“商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”（Business Model）。也就是，這門(mén)生意到底要賺什么錢(qián)？怎么賺錢(qián)？把錢(qián)的流動(dòng)方式搞清楚：確定會(huì)有錢(qián)在流，不只流過(guò)你家門(mén)口，而且會(huì)在你的聚寶池留下來(lái)。

用美學(xué)語(yǔ)匯來(lái)說(shuō)，就是要先為你的事業(yè)（藝術(shù)）找到“表現(xiàn)形式”。也就是，這件作品到底要如何展現(xiàn)？如何與觀眾溝通？把美的流動(dòng)方式搞清楚了，確定這樣的形式美，不只你自己覺(jué)得美，接受的人也覺(jué)得美，認(rèn)同你的表達(dá)方式。而且，不僅是嘴上嘖嘖贊嘆，更具體的，從口袋掏出錢(qián)，把你的作品買(mǎi)下來(lái)。

這就是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式！

不要相信那些“美學(xué)經(jīng)濟(jì)需要的是某某模式，不需要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式……”的論調(diào)，那是學(xué)院里的管理學(xué)者或窮人藝術(shù)家講的話，那是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)生意賠過(guò)錢(qián)的人所說(shuō)的話。要把生意做好，把作品賣(mài)出去，ABC重要就是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式要怎么規(guī)畫(huà)？一點(diǎn)都不復(fù)雜。如果有管理顧問(wèn)說(shuō)要幫你企畫(huà)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，一百頁(yè)只收你五萬(wàn)塊，那一定是騙子。

永遠(yuǎn)要記住，“難解者偽也”，故意把簡(jiǎn)單的事情講得很玄很復(fù)雜，是假的——美的事物永遠(yuǎn)有ABC自然的形式，完整、和諧、具深意，看起來(lái)順眼，聽(tīng)起來(lái)合理，ABC不會(huì)讓你覺(jué)得怪怪的、卡卡的，不順。（會(huì)不會(huì)講得太玄？）

好比通俗小說(shuō)，好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式都有簡(jiǎn)單平易的故事。挽救Giordano并為自己創(chuàng)造可觀財(cái)富的黎智英先生，他的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是：“如果我的經(jīng)營(yíng)模式比你簡(jiǎn)單六倍，那么，只要我不比你笨六倍，我豈會(huì)沒(méi)有贏的機(jī)會(huì)？”

然后，他想辦法減少、簡(jiǎn)化貨品的種類(lèi)、把貨品集中在基本實(shí)用款，從每季三百多個(gè)款式減為五十多個(gè)，只剩六分之一，相對(duì)地大大減低了經(jīng)營(yíng)的難度，成功打敗對(duì)手，在市場(chǎng)上取得立足之地。至今，Giordano依然是平價(jià)品牌服飾的。

然而，我們無(wú)法告訴你，什么樣的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式才會(huì)成功！原因很簡(jiǎn)單，就像你永遠(yuǎn)不能相信算命仙一樣：如果算命仙真能預(yù)知未來(lái)，未卜先知，單算算明天股市漲跌就能發(fā)大財(cái)，何必坐在街頭幫你算命呢？同理，如果我們知道哪些商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式會(huì)成功，早作了，怎會(huì)輪到別人。

把你的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式寫(xiě)下來(lái)，反覆思考，刪掉里面贅余的形容詞，應(yīng)該會(huì)變成一百字以內(nèi)就能述說(shuō)的故事，大概是這樣的形式：“為客戶提供某某商品或服務(wù)，解決他們的某某問(wèn)題（或）讓他們?cè)谀衬撤矫嬗X(jué)得滿意。因此，他們會(huì)——ABC一直都會(huì)——付錢(qián)給我們?！边@就是你的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。@

摘自 《美學(xué)經(jīng)濟(jì)密碼》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)