如果你測試市場對你金錢句的接受程度，結(jié)果反應(yīng)普遍很好，你就可以考慮把它變成某樣商品或免費贈品的品牌。

把你的金錢句印在名片、網(wǎng)頁上，加在你的信簽和行銷資料里，每次用PowerPoint做簡報時，不忘在開頭和結(jié)束時凸顯這句話。你還可以把它印在咖啡杯、月歷、原子筆、冰箱磁鐵上送給別人，這個金錢句散播得越廣、商品化得越，你為自己訊息所建立的口碑就更顯著，人們對你的觀念、創(chuàng)意的品牌認(rèn)同度也越稿。

如何打造難忘的金錢句
“我總是想著讀者，努力想像他們的樣子，注意是否有任何一絲無聊或不耐煩的表情出現(xiàn)在他們的臉上。”——作家艾米斯（Kingsley Amis）

你正在準(zhǔn)備推銷什么？你打算在聯(lián)誼早餐上自我介紹嗎？還是向預(yù)算委員會要求補助？你有沒有利用一句扣人心弦的妙語總結(jié)要點？運用以下步驟打造你的明確訊息，讓人們記牢它，并采取你要的行動。

步驟一：請拿出你的W9表格。找出一件你希望目標(biāo)受眾記住并實踐的事。譬如你想要對方至少下一千單位的訂單嗎？還是選舉日投票給你的候選人？或是下周一以前雇用你？也可能希望對方今天就把帳戶從別家銀行轉(zhuǎn)到你的銀行來？

步驟二：你希望別人采取的行動越明確，美夢成真的機(jī)會就越大。將你的金錢句琢磨成明確、精簡、難以抵抗的妙語。

步驟三：檢討你的素材，有沒有哪個故事總是勾起聽眾內(nèi)心的反應(yīng)？這個故事里有沒有人人都能認(rèn)同的精神？把它濃縮成一句簡潔的話，讓人立刻明白并產(chǎn)生想要的欲望。

步驟四：找你的同事或顧客測試一下這個金錢句的市場接受度，觀察他們的反應(yīng)，看看它能否通過“征服情海測試”？如果通過了，那真了不起，萬一沒通過，重新回去構(gòu)思，不斷的琢磨，直到大部分人一聽、一看你的推銷詞、演說或計劃，當(dāng)下就能記住并復(fù)述，并且因而采取你想要的行動為止。@

摘自 《行銷的語言》 商周出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)