雖然對大多數的小型企業而言，電視可說是有史以來ABC強而有力的廣告媒體，但是電視既有成本上的限制，又不一定是必要的（百威啤酒（Budweiser）并沒有把所有的錢全都投入電視廣告當中，并不是沒有原因的）。

情況是這樣的：你必須愿意投入許多的時間與金錢，并且愿意等上好幾個月才獲得回收，你的小企業還必須具有因為電視宣傳活動而能夠吸引當地人士注意的特性，那么所投入的成本才算值得。

如果你只開了一家面包店，那么大可不必在電視上打廣告，若你開的是面包連鎖店，那就不妨利用電視宣傳。假如你是一家地區性的企業或是有地區性的產品，加上你有足夠的資金，有能力購買電視廣告的時段，那么其回收可能會很大。


想要讓電視廣告奏效就必須不斷地播放。要播放幾次才夠呢？要播放很多很多次。計算應該要播放多少次的方法如下：

你可以利用“總收視率”（gross rating point，簡稱GRP）來算出你的廣告應該要播放多少次。所謂的GRP是指該地區的電視收視戶的1%。假設你所在的城市，擁有電視的家庭有二百萬戶，那么一個GRP就代表了二萬個收視戶。

要讓電視廣告的購買是值得的，你一個月至少需要購買一百五十個GRP。而每一個GRP的價錢則與你想要選擇播放廣告的電視臺、所在的城市大小、以及廣告的競爭都有關。

像紐約市這樣的城市，每一個GRP的廣告費用大概是二千五百美元；若是像北卡州首府羅利這類比較小的城市，廣告費用大概是一百美元。

底線是，適合利用電視打廣告的小型企業并不多。但是，假如你的公司是其中之一，而且你既有時間又有錢，一旦運用得當，電視是能夠讓你獲得鉅大回報的媒體工具。


廣播電臺

廣播電臺是另一個能夠讓你準確地鎖定你的目標受眾的媒體，因此也是一個非常有效的廣告工具。不論是基督教搖滾樂電臺、新聞談話性電臺、還是播放老歌的電臺，他們各自都迎合了不同的人口統計特性。

不過，要鎖定你想要的目標受眾，其廣告費用依然不低。以下的這張圖表列出了美國前十六大市場中的收聽率排名ABC等級的電臺（大約是前三名的電臺）、第二等級的電臺以及第三等級的電臺，大概的廣告費率。


根據估計，人們必須聽過六次才會記得住廣告的內容。因此關鍵就在于不斷地重復，不斷地重復再重復。這其中ABC的關鍵是什么？當然，重復播放是很花錢的。

廣播電臺和其他的媒體一樣，關鍵在于挑選電臺，把訊息傳送給你想要接觸的具有某些人口統計特質的聽眾。與你的業務代表聊一聊，獲得一些有關電臺、以及特定節目的聽眾人數、收聽率、聽眾的年齡以及收入等等可證實的資訊。@(待續)

摘編自 《創業圣經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)