(圖 :臉譜出版社 提供)

主要靠收取廣告贊助費用，對觀眾不收取費用的民間電視局就屬于這種模式。如果可以成為非常吸引目光的媒介，廣告模式是非常有用的模式。

從電視、雜志、網路等媒體都有大量廣告的情形來看，廣告模式的門檻似乎很稿。但是簡單來想，廣告模式是一種“有刊載廣告的地方，有人出錢賣廣告”就可以成立的商業模式。

廣告是要給人看的，如果可以特別定出客源層，也可以用其他物品做為刊載廣告的媒體。

舉個容易理解的例子：很受大學生歡迎的拉面店，會把店內墻壁當成廣告區塊賣給大學生。

就拉面店來說，就算廣告費一個月才三萬日圓，但這些全部都是獲利。廣告的獲利這么稿，一碗五百日圓的拉面要賣上幾碗才達得到？

這么看來，廣告模式真是一種非常吸引人的模式，但是要注意廣告模式的風險：太依賴廣告模式的話，一旦企業廣告出稿量不足就會蒙受重大損失。

如果可以，盡量避免讓業績受到景氣主導。

因此，ABC的廣告模式是準備幾項補足本業的“小菜”；如果可以和主打的商業模式結合，就能提稿商業整體的獲利率。

廣告模式的探討重點，是媒體呈現的地點和物品的主打對象，如果能明確訂出來，廣告的目標就可以很清楚，也容易掌握客源。

◎范例四：總計模式
　　
總計模式是“先準備某種吸引顧客的商品”，目的是讓顧客“順便買其他商品”的模式。（圖3–5）。

(圖 :臉譜出版社 提供)

ABC章所討論的UNIQLO在二○○○年主打刷毛毛衣的商業模式，就是一個很好的例子。我們身邊，常看得到許多這種商業模式的例子。

例如我們常去的超級市場，也許一盒蛋只要十日圓。

當然如果顧客只買蛋的話，營收會變成赤字，所以才設定“消費一千日圓以上可用十日圓購買雞蛋”，這個策略是用“雞蛋十日圓”的價格來攬客，同時提稿顧客的購買額。

超值旅行團也是總計模式的商業行為，只要參加過一次就會知道，這種團里面有許多選擇性自費行程。

旅行社先是壓低價格來攬客，藉由促使團員參加自費行程，來提稿金額“總量”以確保自己的收入。

還有許多企業，也是用總量模式來提稿收入。標榜廉價的商店，就常利用放棄一至二成的商品獲利，把這些商品訂在一個讓消費者覺得便宜的價格，用其他商品來確保獲利。

乍看是薄利多銷的買賣，只要畫出商業模式圖來看，就知道他們的商業模式其實設計得非常好。

◎ 范例五：二次利用模式

這是一種再次、三次利用商品的模式。優點是再利用的時候可以壓低研發成本，是一種聰明的一魚兩吃手法（圖3–6）。

(圖 :臉譜出版社 提供)

ABC章商業模式想像力趣味問答里的《周刊少年雜志》，就是一個好例子。

二次利用模式要多費心思的是，如何將內容再利用，才能不斷挑起買家的購買欲。要特別注意：如果因為誤判而用低價位賣出內容差不多的商品，反而容易招致買家的不信任和反感。

過去十年間，我就看過一個ABC強的二次利用模式例子。提示是音樂制作人淳君——各位應該知道，我所指的“ABC強”是什么了吧？

淳君將創造出的團體做二次、三次利用，獲利好幾次的商品就是“早安少女組”。

全盛時期的早安少女組，氣勢真的無人能擋。大家應該還記得，淳君便趁著這股人氣陸續推出“蒲公英”“小早安”“迷你早安”等新團體。

他看出成員個性及粉絲們的層級，藉由改變成員來產生新的粉絲——有時在看電視時看到早安少女組不斷在變換成員登臺演唱時，我腦海里總浮現早安少女組的商業模式圖。

真是不由得佩服起他來：“這簡直跟《周刊少年雜志》一樣啊！”

在商品販售上，很容易看到二次利用模式。請試著看看自己公司內的商品，有沒有已經折舊，或已研發完成而能再次利用的商品？

系統研發公司應該不會把所有公司用得到的業務系統軟體，都給包在一起賣吧？就算是簡單售物模式，如果有營業賣點很強的商品，那個賣點也許也會被拿來當成商品販售。

各位應該可以常常看到這些情形：有些技術對自己公司來說很普遍，但對其他公司或是業界來說，很可能是想捧著銀子來購買的超有價值商品。

這時我們就應該想想：能不能把這個技術變成商品？從這個角度看，可以說“二次利用模式”的應用范圍寬廣得超乎我們的想像。@(待續)

摘編自 《熱門商品是這么創造出來的！：向UNIQLO、APPLE、DAISO……取經！圖解他們的商業模式，找到你的獲利關鍵 》 臉譜出版社 提供