一位購(gòu)物達(dá)人就說(shuō)：“電視購(gòu)物的商品，普遍都會(huì)要求廠(chǎng)商提供的產(chǎn)品，品質(zhì)要好、價(jià)格要比一般市場(chǎng)上更便宜、額外要加贈(zèng)附屬商品”，但總額來(lái)說(shuō)，確實(shí)是比一般市場(chǎng)上稍微的便宜。這些比市場(chǎng)上便宜的因素，大部份都是廠(chǎng)商減去廣告的支出，回饋給一般觀眾，當(dāng)然其他的原因等等。

一般傳統(tǒng)市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)，缺乏強(qiáng)而有力的包裝和行銷(xiāo)，在一定程度是無(wú)法和熱門(mén)的電視購(gòu)物的行銷(xiāo)方式相比。就以一般市價(jià)5萬(wàn)元的珍珠項(xiàng)鏈，如果采用一般的行銷(xiāo)方式效果有限。但如果透過(guò)電視購(gòu)物行銷(xiāo)就會(huì)讓觀眾愛(ài)不釋手。

電視購(gòu)物常用的行銷(xiāo)方式，以市價(jià)5萬(wàn)元的珍珠項(xiàng)鏈來(lái)說(shuō)。購(gòu)物主持人，一開(kāi)始便會(huì)介紹說(shuō)，這是天然的珍珠，在市場(chǎng)上數(shù)量非常稀少，而且在市面上不可能低于8萬(wàn)元。但是今天廠(chǎng)商因?yàn)槟衬吃蛩蕴鼗?9800元，今年度僅此一檔。今天廠(chǎng)商特別再加贈(zèng)，某某手表一支市價(jià)18000元，總產(chǎn)品市值共計(jì)9萬(wàn)多元。
所以今天觀眾真是買(mǎi)到賺到，而且現(xiàn)在珍珠還不斷的在漲價(jià)。主持人還會(huì)拿出，磚門(mén)報(bào)導(dǎo)珍珠的雜志，和內(nèi)頁(yè)中某某珍珠項(xiàng)鏈商品相比，來(lái)做為價(jià)錢(qián)的依據(jù)。再加上稿貴氣質(zhì)的模特兒的呈現(xiàn)，讓觀眾有一種非買(mǎi)不可的感覺(jué)。

相差不多的價(jià)格，采用二種不同的行銷(xiāo)方式，效果截然不同。難怪有廠(chǎng)商說(shuō)，上購(gòu)物頻道賣(mài)，生意好到送貨送得太累了，不愿意再上頻道。這聽(tīng)到來(lái)真是很大的諷刺，不過(guò)也有上購(gòu)物頻道賣(mài)的成果不好的，但必竟是少數(shù)。看到這里，會(huì)不會(huì)有一種被購(gòu)物頻道欺騙的感覺(jué)呢？這就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

她們強(qiáng)調(diào)有給顧客鑒賞期間，甚至也可以退貨。當(dāng)然他們更了解，一定會(huì)有一些顧客去市場(chǎng)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，來(lái)做為留不留商品的依據(jù)。但他們ABC終還是贏得顧客的信任，因?yàn)榛蚨嗷蛏僭趦r(jià)格上，還是比一般傳統(tǒng)市場(chǎng)上更具有優(yōu)勢(shì)。而他們的行銷(xiāo)策略，就是所謂市場(chǎng)價(jià)格理論。＠＊
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