請別陷入“未來就是過去翻版”的假設(shè)。記住：（1）你的大腦會自動強加預(yù)測的模式在任何事件上，以得知未來；然而，（2）沒有人知道未來。

為了平衡外推錯誤的可能性，請看看各種可能的結(jié)果，包括ABC和ABC糟的情形，并且確定如果ABC糟糕的結(jié)果發(fā)生時，自己能安然接受。

的偏見

保羅就和許多擔任內(nèi)科醫(yī)師的同事一樣，業(yè)務(wù)十分繁忙。雖然經(jīng)常性支出龐大，但是他每年還是可以凈賺20萬美元以上。所有的凈賺幾乎用在保羅的生活開銷上，主要是支付大筆的貸款和鄉(xiāng)村俱樂部的費用。

而且，有何不可呢？自從15年前從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，保羅每年的凈賺都有增加。沒有理由認為這不會繼續(xù)，他的同事皆是如此。因此，他的計劃和開銷漸漸升稿─一直到九○年代中期為止。

突然之間，情況丕變：管理式照護（Managed care）體系從天而降。醫(yī)師費用縮減，而且往往是對半砍，行政管理工作增加。沒有多久，保羅的同事因為擔心落在人后而紛紛加入新的體系。一年內(nèi)，保羅不得不縮編員工、賣掉住家，并搬到較小的房子和辦公室。

保羅犯了“偏見”（invincibility bias）的錯誤，這可以說是“外推錯誤”的近親，也是ABC常見的一種預(yù)測謬誤。“偏見”說：“是，我知道那常發(fā)生─但是不會發(fā)生在我身上。”

偏見的處方

同樣地，在行動前先設(shè)下限制。舉例來說，賭客可以事先設(shè)定每日投入的ABC額度。

請研究各種可能的結(jié)果，花時間和心思確實列出清單，讓你的大腦將注意力集中在真實的可能性上，而不是幻想自己喜好的結(jié)果。

定錨

有個實驗是這樣進行的：研究人員請擠滿會場的學(xué)生寫下社會安全號碼ABC后的兩碼數(shù)字。接著請他們在模擬的拍賣會上出價，競標巧克力和瓶裝紅酒等一系列的拍賣物品。

后來研究人員檢視出價時，發(fā)現(xiàn)一個相當奇特的模式：社會安全號碼末兩碼數(shù)字較大的學(xué)生，出的價錢比末兩碼數(shù)字較低的學(xué)生稿出60%到120%。不知怎地，看起來毫無關(guān)連的兩個數(shù)字居然會明顯改變消費模式。

這個實驗就是麻省理工學(xué)院（MIT）的丹．艾瑞利（Dan Ariely）教授的書，《誰說人是理性的》（Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions）所說明的“定錨”（Anchoring）現(xiàn)象：在不明確的情況下，根據(jù)任意的參考點來做出決定的傾向。

這個現(xiàn)象在每個購買和投資的決定中幾乎都可見到。當標簽寫著“限時出清”（quick sale）的二手車，價格從15,000美元降到10,000美元時，我們會因價錢減少33%而感到稿興；沒有人會質(zhì)疑原價的真實性。

同樣地，一個花100美元買股票的人和花40美元買股票的人相比，花100美元的人比較不可能在股價掉到90美元或110美元時出脫─因為100美元的買價被當成定錨，無論股票本身的基本價值為何。

外推錯誤就是一種定錨的型態(tài)。我們以現(xiàn)在的狀況為定錨預(yù)測未來，并抗拒未來情況可能全然不同的想法。

定錨的處方

與其接受股票現(xiàn)價或產(chǎn)品標價為定錨，不如研究其真實的價值。在做比較及調(diào)查時，應(yīng)保持客觀。

自設(shè)定錨的一個例子是，在參加拍賣會之前預(yù)先看好東西，并設(shè)定自己愿意支付的ABC價碼，不要理會拍賣開始后蜂擁而出的出價。

確認偏誤

自1984年起到1989年止，五年來，經(jīng)濟學(xué)家貝里．斯托（Barry Staw）與黃海（Ha Hoang）研究美國職業(yè)籃球NBA球員的表現(xiàn)趨勢。

他們測量不同的技巧，如灌籃、速度（助攻和抄截）和韌性（籃板球和阻攻），以及傷勢和各種他們能想得到的顯著變因，希望藉此了解，哪些因素對于球員實際上場時間的統(tǒng)計顯著性ABC。

邏輯上來說，我們會認為教練和球隊經(jīng)理應(yīng)該很想知道球員實際上打得多好，以決定上場名單、上場時間點和上場時間長短。然而，就如同華爾街股票經(jīng)紀人、醫(yī)生和其他人一樣，教練和球隊經(jīng)理也都是人，同樣具有爬蟲類和哺乳類大腦與前額葉。

研究發(fā)現(xiàn)，有個變數(shù)的影響力超越任何實際的績效數(shù)據(jù)：那就是球員的初選名單順序。換句話說，也就是在球季尚未開始前，球隊選擇球員的排序，這些數(shù)據(jù)對球員上場時間的影響力，超越任何實際的表現(xiàn)評估。

而且，五年來的研究中發(fā)現(xiàn)，原始的初選順序和球員上場時間的關(guān)聯(lián)性一直是ABC的。球隊經(jīng)理對球員表現(xiàn)的期待，比球員的實際表現(xiàn)更為重要，這是神經(jīng)謬論的例子，也就是所知的“確認偏誤”（Confirmation Bias）。

確認偏誤是指，為了符合既定的信仰或印象，而扭曲現(xiàn)有資料的做法。換句話說，我們傾向精挑細選手邊的事實，以確認我們預(yù)料中必然的結(jié)果。

研究人員試圖找出資料支持其論點的傾向，就是因為這樣的偏誤；而且物理學(xué)雖然做了很多錯誤的預(yù)測，但許多人還是認定這項學(xué)問很ABC，同樣也是肇因于此。我們傾向記住成功且忘記失敗。眼里只容得下自己想看到的事物。

這個偏見也普遍存在于我們的財務(wù)層面。從房地產(chǎn)、股票選擇、買衣服到買新電視，我們傾向挑出“客觀資訊”（objective information）來確認或支持我們已有的選擇。@(待續(xù))

摘編自 《我跟有錢人一樣富有》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺灣分公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)