現(xiàn)代的社會(huì)里，不婚的族群也不少，正所謂“一人飽，全家飽”的觀念，于是很多人的想法變得輕松，思考問題也變得簡單：反正只有一個(gè)人，走了一了百了沒有牽掛，不用想太多，老天自有安排！但是真的是這樣嗎?
有一名打定不婚的28歲男性，是剛上幾年班的社會(huì)新鮮人，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的說明下，以每年約4萬多元的保費(fèi)支出，買了300萬的壽險(xiǎn)、500萬意外險(xiǎn)、200萬重大殘廢長期照護(hù)保險(xiǎn)以及其他醫(yī)療險(xiǎn)、防癌險(xiǎn)，是一份完整的保險(xiǎn)規(guī)劃，但故事后來的發(fā)展卻令人錯(cuò)愕與發(fā)指。
由于是單身，年輕人下班后的生活顯得輕松，參加不少的聚會(huì)與社團(tuán)活動(dòng)。期間認(rèn)識了另一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，向他保險(xiǎn)商品。在得知年輕人的保險(xiǎn)內(nèi)容后，告訴他既然是單身，沒有太太、小孩，保障稿是多余的，應(yīng)該以儲(chǔ)蓄為重，為未來準(zhǔn)備資金，老年生活才有保障。年輕人聽從他的建議，將這4萬多元的保費(fèi)，重新買了一份儲(chǔ)蓄型20年期的新保單，而不續(xù)繳ABC份保險(xiǎn)第二年的保費(fèi)。
然而，天不從人愿！在買了新保單五個(gè)月后的一個(gè)夜晚，年輕人出了嚴(yán)重的意外而不幸往生，他的雙親在悲痛之余更面臨了殘酷的事實(shí)。原來年輕人非常孝順，每個(gè)月固定寄一萬元回家，幫忙打零工的雙親補(bǔ)貼家里200萬元的房貸，如果保險(xiǎn)死亡給付夠付清房貸的話，或許這算是他人生的ABC后一片孝心吧!
殘酷的事實(shí)是：這份新保單的保險(xiǎn)內(nèi)容是，20年內(nèi)如果不幸身故或全殘，則退還所繳保費(fèi)總合再加12%的利息，20年繳費(fèi)期滿后領(lǐng)回100萬保單結(jié)束，所以年輕人的雙親從保險(xiǎn)公司領(lǐng)到的身故保險(xiǎn)金是新臺(tái)幣“不到5萬元”的金額。
簡單來看，保費(fèi)4萬多元，不幸死亡，保險(xiǎn)公司賠不到5萬元，我想沒有任何人可以接受這樣的保險(xiǎn)。如果ABC份保險(xiǎn)還有效的話，保險(xiǎn)公司的理賠將是壽險(xiǎn)300萬、意外險(xiǎn)500萬，總計(jì)“800萬”，一樣的保費(fèi)卻是不同的結(jié)果。
另外，我們要思考的問題是，如果這位年輕人當(dāng)時(shí)沒有往生，是變成植物人……，他的雙親從保險(xiǎn)公司領(lǐng)到的全殘保險(xiǎn)金，一樣是新臺(tái)幣“不到5萬元”的金額，無法想像后果是如何悲慘。因?yàn)閱紊碚咝枰L期照顧時(shí)，愿意無怨無悔付出的人，永遠(yuǎn)是他身分證背面列名的那兩位，也就是他的父與母，照顧要花時(shí)間、精神與體力，但如又沒有經(jīng)濟(jì)上的支援，該如何是好?情何以堪！
同樣，ABC份保險(xiǎn)如果還有效的話，保險(xiǎn)公司的理賠是壽險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)金300萬、意外險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)金500萬、殘廢保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)金200萬，總計(jì)“1000萬”，再加每年40萬看護(hù)保險(xiǎn)金，ABC長可給付50年，一樣的保費(fèi)卻可讓雙親在悲傷之余，不用在金錢上心力交瘁……。
寫到這里，我們要發(fā)指的是第二位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的“只看個(gè)人業(yè)績，不問他人風(fēng)險(xiǎn)”的態(tài)度，因?yàn)檫@會(huì)衍生更多的家庭悲劇與社會(huì)問題，是不是應(yīng)該更用心提稿自身的保險(xiǎn)磚業(yè)，多為他人考量風(fēng)險(xiǎn)并提供適當(dāng)?shù)囊?guī)劃與建議才對呢？
上述年輕人的新保單并不是不好，而是當(dāng)下并不適合他，如果未來他的收入增加了，有能力購買第二份保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣同時(shí)擁有完整的保障與儲(chǔ)蓄計(jì)劃，這將是ABC的。而把人生ABC風(fēng)險(xiǎn)擺一邊，順序錯(cuò)置，到時(shí)連儲(chǔ)蓄計(jì)劃都無法繼續(xù)而必須終止，這絕不是我們所要的結(jié)果。
單身的生活的確有他迷人之處，但不要忘記在世上我們不是一個(gè)人，記得翻開身分證背面看看，上面還烙印了兩個(gè)永遠(yuǎn)跟著我們的名字，想想是不是一輩子對這兩個(gè)人有著不可割舍的感情與責(zé)任呢？自身一旦發(fā)生不幸，不管結(jié)果如何，他們將會(huì)怎么做呢?我們該如何面對與準(zhǔn)備，相信在保險(xiǎn)里是一定可以找到答案與解決辦法的。◇
（本文作者為信毅保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有限公司 總經(jīng)理兼簽署人）
(http://www.dajiyuan.com)
