如同之前實(shí)驗(yàn)記錄所顯示的一般，并非是熟識(shí)度或是請(qǐng)求者的現(xiàn)身，達(dá)成“腳放在門內(nèi)技巧”的效果，其主要是連續(xù)逐步的要求所產(chǎn)生的。
若建立一系統(tǒng)自動(dòng)刺激的連續(xù)過(guò)程，應(yīng)該可以慢慢對(duì)個(gè)體造成影響。一個(gè)網(wǎng)路上的網(wǎng)頁(yè)，若適切的調(diào)整其內(nèi)容及網(wǎng)頁(yè)特性，應(yīng)也能夠達(dá)成這效果，如同以下介紹的實(shí)驗(yàn)所呈現(xiàn)出來(lái)的一樣。
為了進(jìn)行這個(gè)實(shí)驗(yàn)，Gueguen、Jacob 和 Legoherel 于 2003年時(shí)，建構(gòu)一個(gè)人道協(xié)助的網(wǎng)站，旨在幫助因散布在全世界的殺傷地雷而受傷的受害兒童，此網(wǎng)站稱為“因地雷而受傷的童年”，首頁(yè)就直接放上因地雷而受傷的兒童照片，及一篇感性的文章。
為了實(shí)驗(yàn)的需求，這個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)出兩個(gè)實(shí)驗(yàn)變數(shù)，受測(cè)對(duì)象為 1,208 位男性及女性。電子郵件藉由自動(dòng)寄發(fā)的軟體，寄出給所有受測(cè)對(duì)象。
內(nèi)文為：“耽誤你寶貴的時(shí)間，但請(qǐng)給因地雷而受傷的孩童 5 分鐘，請(qǐng)你按..”。在這內(nèi)文下，有一個(gè)網(wǎng)址的超連結(jié)，收到信件的人只要按下此超連結(jié)就可以進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)。
在控制組，ABC個(gè)網(wǎng)頁(yè)包含一個(gè)連結(jié)，邀請(qǐng)進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)友捐款給因地雷而受傷的孩童。網(wǎng)友因此進(jìn)入到第二個(gè)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)上有一張照片，上面有兩位孩童及一段感謝的話語(yǔ)；另外，這頁(yè)下方也含有另一個(gè)連結(jié)，并加注“填寫捐款表格幫助因地雷受傷的孩童”。
在這連結(jié)的活動(dòng)中，開啟了進(jìn)行慈善捐款動(dòng)作的網(wǎng) 頁(yè)，上面同樣放了一張孩童的照片，并告知受測(cè)對(duì)象這是ABC近新建的網(wǎng)頁(yè)，而受測(cè)對(duì)象有機(jī)會(huì)捐款給相關(guān)慈善協(xié)會(huì)來(lái)幫助這些孩子，故出現(xiàn)三個(gè)且規(guī)模大的慈善組織超連結(jié)，可以藉由線上填寫執(zhí)行捐款的動(dòng)作。
在“腳放在門內(nèi)技巧”的情況下，首頁(yè)包含同樣的訊息，但是連結(jié)的部分，是請(qǐng)受測(cè)對(duì)象簽署反對(duì)殺傷地雷的同意書。
在這連結(jié)的活動(dòng)中，進(jìn)入到請(qǐng)?jiān)傅捻?yè)面，里面放了一張孩童的照片，并含有謝謝受測(cè)對(duì)象簽署的訊息，請(qǐng)?jiān)傅脑V求內(nèi)容在這一頁(yè)呈現(xiàn)（為了改善目前的情況，并遵守禁用殺傷地雷的條約），請(qǐng)?jiān)副砀癖仨毺顚懰膫€(gè)部分：姓名、電子郵件信箱、性別。
送出鍵就置于下方，可以及時(shí)將資料送至后端資料庫(kù)。在送出資料后，受測(cè)對(duì)象回到邀請(qǐng)他們填寫表格，幫助因地雷而受傷的孩童的網(wǎng)頁(yè)。在這階段之后，就如同前面控制組的程序。
所要觀察的兩個(gè)實(shí)驗(yàn)變數(shù)為：是否開啟捐款的網(wǎng)頁(yè)，及是否按下三個(gè)且規(guī)模大的慈善組織其中之一的超連結(jié)。
表 8.2 開啟捐款的網(wǎng)頁(yè)，及按下三個(gè)且規(guī)模大的慈善組織其中之一的超連結(jié)，以完成線上捐款的人數(shù)比率（以 % 計(jì)）
實(shí)驗(yàn)的情況
項(xiàng)目 腳放在門內(nèi)技巧時(shí)情況 控制組情況
開啟捐款的網(wǎng)頁(yè) 12.1% 3.3%
按下三個(gè)且規(guī)模大的慈善組織其中之一的超連結(jié)，以完成線上捐款的人數(shù)：
? 相較于全體施測(cè)對(duì)象 5.2% 1.3%
? 相較于開啟捐款網(wǎng)頁(yè)的人數(shù) 44.2% 40.0%
網(wǎng)友按下連結(jié)，開啟愿意做出線上捐款頁(yè)面之人數(shù)比例，在“腳放在門內(nèi)技巧”的情況下，其人數(shù)約為控制組的 3.5 倍。在背景情境并非建立在兩者間的熟識(shí)度，而是以電子郵件形式寄發(fā)，也能夠證實(shí)“腳放在門內(nèi)技巧”，亦能在這樣的形式下產(chǎn)生效應(yīng)。
結(jié) 論
“腳放在門內(nèi)技巧”是否有其效用，并非取決于實(shí)際社會(huì)的互動(dòng)關(guān)系上，顯然可以經(jīng)由形成一套制式的程序，來(lái)影響某人的行為。 @(待續(xù))
摘編自 《消費(fèi)心理好好玩：為什么明明需要藍(lán)色的鞋子，卻買了紅色的？》 博雅書屋有限公司 提供
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