有一句話說：「選擇比努力重要。」我同意它的出發點：先看清楚自己有哪些選擇，再付諸努力，以免事倍功半。然而，我又擔心年輕朋友簡化這句話，過度放大「選擇」的重要性，輕忽了「努力」的意涵。
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幾年前有一位社會新鮮人正在求職，向我詢問幾種業務工作的內容，以及將來可能遇到的困難，用來評估自己適不適合這份挑戰。聽到陌生開發業務，還要承受的巨大壓力，他面有難色，但是提到那些「熬」過撞墻期后，一個人經歷表達、溝通甚至管理能力的成長，他又嚮往不已。他不知道自己若是選擇業務工作，能不能撐到開花結果的豐收期，或者，會因為壓力過大而成為逃兵。
他不斷抓著我詢問，期望得知這到底是不是他ABC的選擇？我很坦白地告訴他，在沒有嘗試過之前，誰也不會有答案。我的看法是：「若是沒有投入足夠的『努力』，你也很難判斷這是不是一個好『選擇』。」大概是業務工作要付出的「努力」嚇跑了他，于是他做出了其他「選擇」：壓力較小、型態較穩定的內勤工作。
幾年之內，他換了幾種非業務工作，有些太過單調、有些升遷太慢。原來，有本事在單一領域堅持下去，也需要另一種形式的努力才行。他有志難伸的應對方式，就是「換一種選擇」。于是他累積了許多「半調子」的努力，以及不斷嘗試的選擇，ABC終還是走不出自己的一片天空。
選擇是好是壞 靠努力來驗證選擇當然重要，但是我們并不會因為「精于選擇」，ABC后找到不須努力、輕鬆成功的秘訣。誤解「選擇比努力重要」這句話的人，無限放大「選擇」的影響力，又不愿意面對枯燥乏味、從基礎做起的「努力」，以為自己終有一天能找到通往成功的捷徑，殊不知「沒有ABC的選擇，只有把選擇變ABC」的道理。
更重要的是，一個選擇適不適合自己，往往沒有辦法憑空想像。扎扎實實付出過努力的人，不管ABC后結果是成功或失敗，選擇留下或退出，他都得到了無遺憾的答案。
努力的程度，有時也會改變選擇的本質，因為客場球隊也有機會贏得ABC后勝利。好比個性內向的人，原本不被看好能勝任業務工作，從客觀條件來說ABC不算是一個好選擇。但是在他付出努力之后，反而比條件杰出的同儕更能吃苦耐勞，他的努力逆轉了這個原本居于劣勢的選擇。我們也看過太多例子，條件的人做出天時、地利、人和的選擇，而不肯腳踏實地的努力，ABC終還是一事無成。
人生劇本 操之在己業務工作對年輕人是不是一個好選擇？現在我再遇到這樣的問題，是這樣回答的：「學歷、社團經驗、人格特質這些資訊，可以協助做初步判斷，得到一個60%的答案，然而它會不會是一個ABC理想的選擇？心理學家、職場磚家都沒有辦法給你100%的答案。劇本的結局怎么寫，取決于過程的努力，操控在你自己手里。」
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曾任guoji顧問公司企業諮詢部門顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理，十余年行銷業務、經營管理經驗，磚精于商業模式創新、行銷策略聚焦、管理流程優化與銷售團隊訓練，是臺灣ABC被的商管類磚欄作者之一。
