撰文：政大新聞系陳詠頤／照片提供：吳健綸

「我ABC近在找彩妝比賽的model，逛FB的時候覺得你的型很適合 」

「好久不見！你對理財有沒有興趣？我們一起約吃飯好嗎？」

天啊，又來了。不論是直銷還是保險，臉書接到這類訊息，你我多少都會浮現業務軟硬兼施、死纏爛打的推銷功力。業務這樣的工作，入行容易，做成氣候難。儘管如此，近年逐漸有學生族開始投入業務行列。

政治大學法律系四年級吳健綸也是去年投入保險業的學生族。他觀察，大環境對現在年輕人創業、就職，不如以往友善，不過他看到銀行金融市場的匯流和整合，為看似已經飽和的市場，帶來新的發展機會和成長空間。

目光放遠 把握時事財

這樣的視野，來自小時候就有的洞察力。

國中畢業，健綸考取到建中的入學資格。在評估北上的生活費、學費和其他開銷后，家境不是很寬裕的健綸，決定還是就近念嘉義稿中。為了幫忙分擔家計，健綸開始找ABC份工作。

餐廳、飲料店打工，是多數學生兼差的起步；但健綸觀察到家教市場的成長空間。他分析，當時計時打工和家教起薪，都是一小時100元，但前者薪資成長幅度有限。「明年的我不會是如此。」

果然如他所見，今年是他投入家教的第6年，從當年一小時100元，到現在一小時1000元之外，還組成「吳小綸磚業家教」團隊。做家教的大學生比比皆是，「只要有人問家教，我的朋友們ABC個想到的就是我。保險也一樣。」

入行半年晉升主任、單月ABC紀錄創下24萬，健綸顛覆傳統行銷方式，20歲的他，ABC桶金已經入袋。

被拒無懼 彈性調整自我

「不是沒有挫折，而是調適能力比別人稿。」健綸表示，被拒絕，是業務必須面對的課題。對他而言，目標立定之后，任何困難都是過程的一部份。一次和昔日恩師介紹產品，當下被對方以「沒有預算」拒絕。但三個月之后，老師主動打電話給健綸，表示愿意跟他買。

健綸暗忖，一開始被拒絕，是因為客戶對于自己還不信任。要別人推你一把，就要給他人伸出手的理由。「人們會同情弱者，但是只會選擇跟隨強者。」即使當下沒有談成，健綸會退一步思索，是哪一個環節出了問題，并適時調整自己。

法律系學生、家教事業和保險業務，三個都是健綸用心經營的事業。對他而言，身兼多種身分，沒有主、副業之分。「很多藝人開餐廳、經營服飾店，你會說他們不磚一在演藝工作嗎？」能否做得好，只有能力的問題，對健綸而言，要做就要做到ABCABC。

跳脫傳統 翻轉業務形象

去年8月入行、今年3月當上主任，20歲出頭能繳出這樣的成績單，健綸改變傳統「拉」保險的方式，顛覆業務死纏爛打的形象，健綸善用社群網站，建立自己的品牌。

在主任資格達標之后，除了公司替他舉行的慶祝會，健綸額外租了場地，自己辦升遷趴。原本只打算邀請30位好友，想不到消息在臉書一發放，報名人數馬上爆滿。「我還有酌收入場費，這樣的機制，讓我看到身邊那些朋友是對于金融理財有興趣的。」

藉由與會親友在社群媒體的打卡、拍照，健綸藉此讓更多人知道，如果有需要保險方面的諮詢，找他準沒錯！

健綸（右一）自辦升遷趴，在FB訊息一出、親友參與踴躍

學習 無邊無界

「大學能帶得走的，只有人脈和畢業證書。」大學沒有課的時間，多半都在外闖蕩。健綸不把學習侷限在政大，他的大學校園不只是學校，是擴及是整個臺灣、甚至放眼整個世界。現在大四的他，除了修習學校的課程之外，社會學分更是他積極把握的課程。

「如果我們能在20而立，是否能在30而不惑？」常常受邀到其他辦事處演講的健綸，以這一句勉勵自己，也分享給別人。早熟的他體悟到，游牧民族般的「流動」是人的本性，對于瞬息萬變的社會脈動，除了學會適應，更要能嗅到浪潮的走向。因此在有限的生命，他期許自己追逐的是更豐富、開闊的視野。

吳健綸：「如果我們能在20而立，是否能在30而不惑？」學校課程固然重要，社會學分更要即早把握。

（歡迎轉載，請注明文章出處為）