二、判斷并說明客戶、聽眾或潛在買主跟你要說的故事有多符合。

三、說明你為什么要來表達你的構想。

四、說明對方可以從你所提供的東西中，得到多大的好處。

五、說明對方可以用什么方法，把你所提供的東西發揮ABC的功效。

六、說明有什么方法ABC適于對方購買或利用你提供的東西。

七、強調購買、應用、利用你所提供的東西，有什么特別的好處。

下列則是此七大說明技巧如何配合說故事的銷售方法，成功的把奇形怪狀的蔬菜賣給懷疑的顧客。

一、這種胡蘿卜形狀像兔子，是因為當初的種子是一百多年前，從法國飄揚過海來的。這種胡蘿卜是百分之百的天然食品，就在這里成長，除了水、陽光和我們田地里肥沃的土壤之外，沒有添加任何東西。

二、你在雜貨店里買的大部分農產品沒有這么新鮮，價格卻比較貴。

三、我可以跟你分享這種天然農產品的好處，你付的價格卻比在雜貨店買的還少，因為這些東西是我們種來自己吃的，卻吃不了那么多。

四、你會發現這些菜真的很美味，也很衛生，因為這些菜太新鮮了。

五、請收下這張食譜，我們能用這些蔬菜煮出ABC美味的湯，就是靠這張食譜。

六、如果你要買這張食譜所用的材料，你需要三顆蕃茄、四條胡蘿卜、一個洋蔥和一條美洲南瓜。

七、我知道你們家一樣會愛上這種湯的美味，你真的不可能用這么少的錢，買到比這些蔬菜還健康的食物了。

你也可以用同樣的技巧，要求老板替你加薪：

一、半年前我來工作時，公司每個月租兩次飛機，我是ABC的業務員。

二、我來了之后，你每個月租飛機的次數增加為十六次，你必須多雇兩位業務代表，為客戶服務，兩個人都由我監督（這時你可以拿出一張圖表，表上有一條往上走，顯示公司的營收增加，另一條線是平的，顯示你的待遇不動）。

三、我想讓你知道營收增加時，我的責任也加重了。

四、這是你的生意伙伴談到我時說的話（拿出列印好的證明文字，顯示你對公司的價值），這是我九十天的績效評估，證明營收增加大部分出于我的努力。

五、這樣你可以善用我的才能，繼續超越預測的營收目標。

六、我建議的公平薪資方案是這樣的（拿出一張圖表，上面用黑色代表預測的營收，綠色代表你希望的待遇，顯示你要求的加薪很公平）。

七、為了提醒你，這是我的履歷，上面說明我初來上任時的情況，也說明我到任之后的成就。@

摘自: 金蘋果魔法銷售 / 商周出版
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