這種新聞講到這邊就已經(jīng)成功地行銷了兩個(gè)單位與一個(gè)活動(dòng)，ABC個(gè)單位就是主辦的“英國(guó)蘇格蘭尼斯湖區(qū)”，另一個(gè)單位就是承保的保險(xiǎn)公司，而縱使水怪不存在，這次的慈善活動(dòng)也會(huì)因?yàn)檫@種新奇的保險(xiǎn)行為獲得了免費(fèi)的媒體行銷，萬(wàn)一真的有運(yùn)動(dòng)員因?yàn)楸凰止裟蔷透衿媪耍驗(yàn)槿澜鐮?zhēng)論了將近一千五百多年的問題將因?yàn)樗殖鰜?lái)參與本次慈善競(jìng)賽而有一個(gè)結(jié)論。

根據(jù)承保公司表示，這項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是該公司多年來(lái)所承接的ABC特殊的任務(wù)，如果在比賽中水怪真的爬上岸并攻擊運(yùn)動(dòng)員，那么無(wú)須經(jīng)保險(xiǎn)調(diào)查員的調(diào)查，該公司將毫不猶豫地支付應(yīng)該賠償?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)。水怪真的會(huì)爬出來(lái)攻擊參與活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員嗎？我相信這件事情發(fā)生的機(jī)率應(yīng)該是零。合理的預(yù)期是這項(xiàng)慈善活動(dòng)將會(huì)在連一條蛇都沒出現(xiàn)的情況之下結(jié)束，而整個(gè)活動(dòng)與該保險(xiǎn)公司卻獲得了大量且免費(fèi)的行銷效益。

國(guó)內(nèi)外有很多明星針對(duì)身體的特殊部位投保稿額保險(xiǎn)，例如有臀部、胸部、臉部等等的保險(xiǎn)案例。如果投保人不是明星或者身上并沒有過(guò)人之處也沒關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多奇怪的保險(xiǎn)可以選擇，例如結(jié)婚險(xiǎn)、寵物險(xiǎn)、鬼月險(xiǎn)、逛街險(xiǎn)、天氣險(xiǎn)等等。現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司都需要拼噱頭拼創(chuàng)意，幾乎什么都可以投保，雖然對(duì)業(yè)績(jī)不見得會(huì)有太大幫助，新鮮度也年年退燒，但是對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是一種不錯(cuò)的行銷方式，因?yàn)橥@種特殊保險(xiǎn)總是能搭配明星的代言一起曝光，所以保險(xiǎn)業(yè)者與被保險(xiǎn)的個(gè)人或組織往往都是兩相利得各取所需。

以前買保險(xiǎn)必須填寫很多資料并且先做健康檢查，因?yàn)槔硇缘谋ｋU(xiǎn)業(yè)者只希望對(duì)理賠機(jī)率不稿的保戶來(lái)承保，針對(duì)那些有心臟病、糖尿病、中風(fēng)病史的被保險(xiǎn)人，只會(huì)考慮不承保或以收取超稿額保費(fèi)的方式承保。所以ABC近在電視有一支“一定保”的保險(xiǎn)廣告應(yīng)該吸引到很多人的目光。乍看之下會(huì)覺得廠商大概只是在搞噱頭或者是搶業(yè)績(jī)，“不問病史、免體檢”的宣傳對(duì)于５０～７５歲的老年人來(lái)說(shuō)應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，雖然我不懂保險(xiǎn)且年紀(jì)也還沒到該保險(xiǎn)的承保年齡，但是我懂這種促銷方法在行銷上的好處。

無(wú)論是為了搞噱頭作宣傳，或者要搶業(yè)績(jī)獲得市場(chǎng)占有率，我想他們都會(huì)成功。因?yàn)槲页Ｂ牭奖ｋU(xiǎn)業(yè)者教育消費(fèi)者“保險(xiǎn)ABC是不要用到”，但是消費(fèi)者為什么要為了“不會(huì)用到的產(chǎn)品消費(fèi)”？所以在健康醫(yī)療能力越來(lái)越好的現(xiàn)代，這種“一定保”的保險(xiǎn)業(yè)者應(yīng)該是看準(zhǔn)了“被保險(xiǎn)人中有疾病且會(huì)因此導(dǎo)致需要理賠的比率屬于少數(shù)”，卻可以因?yàn)檫@種更符合消費(fèi)者心態(tài)的促銷與產(chǎn)品組合，在越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境之下以行銷的手法殺出一條血路。所以如果我希望能夠保“避免看到恐龍妹險(xiǎn)”，不知道有沒有人要讓我投保？＠

行銷智慧：不要放棄利用產(chǎn)品名稱吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)

本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書

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