現場示范是一種對顧客直接示范商品如何使用、有何效果的銷售手法。讓顧客了解“Clean Clean”此一商品“使用簡單且具有chaoqiang除污垢效果”的特點，是促進銷售ABC有效的方法。
由于合作寄售的部分量販店，也提出希望進行現場示范的要求，故撰寫如下的企劃案。

1 企劃目的

提稿新產品“Clean Clean”的度，進而提稿銷售量。

2 執行概要

時間　　　11月11日～30日
實施地點　首都內量販店（請參閱附件的預定地點和日期一覽表）
工作人員
由DSJ公司派遣解說者（女性）　10名
由本公司開發部、業務部選出男性　10名
本公司職員和DSJ員工各一名為一組。共10組。

現場示范內容

(1)用“Clean Clean”清洗布滿污垢的紗窗。
(2)讓來店顧客體驗“Clean Clean”的洗凈效果和簡單用法。
(3)發宣傳單給來店的顧客。
(4)現場購買享有九折優惠，并贈送DSJ公司清洗浴缸用的洗潔精試用品。
費用
(1)紗窗
(2)“Clean Clean”臨時陳列臺
(3)宣傳單
(4)清洗浴缸用的洗潔精試用品

3 費用

現場示范人員的費用
宣傳單制作費
附件資料
舉辦現場示范的預定地點和日期一覽表
編組表
臨時陳列臺商品陳列實例

“現場示范”企劃書的前提

DSJ學公司推出新上市紗窗磚用清潔用品—Clean Clean。為使消費者透過實際的現場示范認識本商品“不用拆紗窗就可以輕易除去污垢”的特點，公司內部企劃利用現場示范的手法以增加銷售量。

書寫重點

企劃書要隨機應變

(1) 為了取得主管的批準，ABC在企劃書一開始的宗旨上將現場示范的效益做簡單的陳述。若主管對于現場示范的效果非常了解的話，就不需要前言了。

(2) 因為要取得主管的批準，有時會在前言ABC后加上“敬請核示”的文句。然而提出企劃書本來就是要尋求批準，所以不用特意加上“敬請核示”也可以。

更有效的現場示范銷售法

(1) 設定活動優惠價，盡管折扣不大，但效果十足。不但解說者比較能積極進行銷售表演，而且在旁觀看的顧客也會產生“現在買就賺到”的感覺而購買。

(2) 現場示范銷售是一種表演手法，因此，依說話的內容和演出不同，會出現不一樣的銷售結果。

企劃重點

現場購買享有九折優惠

Help＆Hint

◎現場示范銷售法：在消費者面前展示商品的優點和效果，在現場進行銷售的手法。@

摘自 《圖解現學現用企劃書提案書72例》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)