在這個競爭時代，倘若沒有學歷，起碼也要有實力。

有學歷未必真有實力，倘若真有實力，那么少了一張漂亮的文憑，依然不會減損你的光芒。

記得剛進入行銷這一行時，我不懂如何開始，亂講一通、做不到業績、還把所有的人都嚇跑，從有朋友做到沒朋友……

王永慶曾說：“一年得其要領，三年有成，改變才有救。”當我不知道如何邀約才能成功時，我就問業績很好的人，每當我問了一個人，就按照他的方式實際練習，青出于藍而勝于藍。

我以自己邀約成功的經驗，出版了ABC本書《恐怖ㄋㄟ！這樣也可以開發客戶》，并因為內容十分實用，也得到了許多好評，躍上了連鎖書店的年度排行榜第六名。

同樣的，當我不曉得銷售的技巧時，我又問了一百個人，看他們都講些什么？然后將大家的技巧都拿來使用，甚至在我沒約到人的時候，我會告訴大家：“誰想要找人幫忙溝通？我可以幫忙溝通喔！”

就這樣，我在一次又一次的練習中進步。在業績連達九年，現在已經成為銷售顧問的我，也將這些經驗寫成一本銷售成功術的書。

除了邀約、銷售外，包含跟進、促成締結等技巧，我也是一次一次的跟稿手請教，并體會到一個不愿意接受拒絕挫折的人，在面對人生困境時，也會遇到阻礙無法前進；不愿意破格學習的人，銷售的機會，也就永遠停格在那里。

在業務行銷起起伏伏的人生里，我們的心就像波濤洶涌的海洋，一刻都不能安靜下來，在世俗名韁利鎖的牽絆下，有的人害怕自己不成功、害怕自己成為社會的邊緣角色，于是機關算盡、用盡心機、踩著別人往上爬。

但我發現，成功的精髓其實很簡單，“誠心誠意”“懂得做人”這兩件事而已。

我覺得，行銷是一件簡單快樂的事，希望我在這本書所寫的行銷話術技巧，能夠幫助更多人尋找自己生命更稿遠的視野。

行銷的學習，就如同微風輕輕撫摸過自己生命的脈絡，讓自己看見該走的方向、應走的旅途，看見行銷業務生命中不同風景，期盼所有的朋友，頭腦轉個彎，態度調整一下，讓你的行銷之路在快樂助人當中成功！@(待續)

摘編自 《嚇人ㄋㄟ！賣什么都成交》 方智出版社提供 (http://www.dajiyuan.com)