反躬自省：深入檢視別人如何看待你

古老的智慧告訴我們，別從封面去判斷一本書。但我們就是會這樣做。如果不是被書名或封面所吸引或刺激，就懶得去看一本書，更不會去讀。

如果我們經過一本《你在其他書上已看過但沒興趣也不喜歡的東西》（Stuff That You Were Not Crazy About from Other Books You’ve Already Read and Didn’t Like Very Much），我不會掏錢買下來。

但給我一本書名是《減肥圣經：披薩加熬夜》（How to Lose Weight: Eat Pizza and Sleep Late），我至少會瞄一下書的目次！我想，任何人看到《如何讓成功從天上掉下來》（How to Be Really Successful without Doing Anything），應該都會拿起來，至少先翻翻ABC章。（雖然技術上來說，這表示他們還是做了一些事。）

再怎么說，我們都是以貌取人。在商業上更是如此。統計顯示，商業上有80%的印象在前五分鐘內就形成了。想想。我們會吃那些看起來爛掉、臭掉或難吃的食物嗎？

對我們大多數人來說，答案ABC是大聲拒絕。當人們稱某種食物是“后天養成的口味”（acquired taste），意思就是這食物難吃死了。

也表示這些人只是想說得好聽一點而已。如果我認為魚子醬吃起來像是船塢邊的臭水味，這和它有多貴無關。現在，我要說的是，如果別人不能很快地接納你，你給他們再多也沒用。

別人在我們會面的那前五分鐘內如何看待我們，對于我們是否能成功，有直接的影響。而我們必須從頭到尾都保持那樣的印象。

這是實現或創造個人優勢的重要ABC步。根據自我發現、運用內在優勢，是有可能主宰世界（或至少創立一個教派）。但了解和控制別人對我們的看法，會影響我們克服事業上各種挑戰的能力。

對許多人來說，相信我們對自己的看法，這就是我們一生戴著的盔甲。但我們常常給自己帶來大麻煩。如第4章里看到的，受訪的ABC菁英都知道別人怎么看他們，并利用這樣的資訊做為優勢。

那些人有看法和力量，克服人類對于承認自身弱點的天生基本抗拒，想辦法運用弱點為優勢，這些人就是能一路往上爬的人─要任何人承認和討論這件事，并不容易，即使他們已經攀上顛峰。大多數人都要我們注意他們的優點，而不是他們的缺點。

你以為你真的知道這個世界如何看待你？問問自己以下的問題：

你認為你在鏡中看到的人，和其他人看到的一樣？

如果你不知道，你愿意去找人告訴你真實的答案嗎？

你具備幫助自己達成目標的必要才華嗎？

你對于前三個問題所發掘出的自己，感到失望嗎？

你能否超越失望，積極地磚心前進？

如果你前三題有任一題的答案是否定的，你在這一章的工作可多了。因為人人都有自尊問題，要真正了解別人對我們的可能看法，對很多人來說是件很傷感情的事。

如果你回答不，還是一樣。克服自己吧！又如我們在第4章所學到的，只有在你真正了解別人對你的看法，你的自我意識才會成為優勢。

看看以下阿曼多的故事，他給人的ABC印象不成功，但也證明他如何把一個可能成為永恒的劣勢，轉為一個成功的方程式。@(待續)

摘編自 《What！原來這樣就能成功：運用不公平，讓自己不一樣》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺灣分公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)