據(jù)《華盛頓郵報》1月31日報導(dǎo)，我們大多數(shù)人都認為外向性格銷售人群比較容易獲得成功，他們積極表現(xiàn)，在社交場合中如魚得水。然而事實并非如此。近來越來越多的社會科學家做了許多調(diào)查研究，結(jié)果證明外向性格和銷售業(yè)績并無任何關(guān)系。

其中一個ABC全面的調(diào)查就是，研究人員對近4千名銷售人員做了35項調(diào)查研究，將所有研究結(jié)果進行綜合分析，ABC終發(fā)現(xiàn)，外向性格和銷售業(yè)績之間的相關(guān)性幾乎是零（ABC的說，是0.07)。

那么，到底什么性格才易獲得成功呢？沃頓商學院管理學教授亞當．格蘭特（Adam Grant）近期發(fā)表了一項ABC新研究，結(jié)果顯示，中向性格（ambiverts）銷售人群才ABC易獲得成功。

在這項研究中，格蘭特從一家軟件公司中選定了一些銷售代表作為研究人群。他ABC初給這些人群都做了性格評估，通常人群性格可用1到7這七個數(shù)字表示，1代表極端內(nèi)向性格，而7代表極端外向性格。

接下來的三個月，他跟蹤研究了這些銷售人員的銷售表現(xiàn)，內(nèi)向性格的人群平均每小時掙120美元，而外向性格的人群表現(xiàn)好些，平均每小時掙125美元。但這兩類人群的表現(xiàn)都不及第三類人群，即中向性格人群表現(xiàn)好，這類人群平均每小時掙了155美元。

中向性格這一術(shù)語是由社會科學家在20世紀20年代提出的，這類人群的性格代表數(shù)字不是內(nèi)向性格的1和2，也不是外向性格的6和7，而是介于兩者之間的3、4和5。他們既不安靜，也不聒躁；他們不膽怯，也不愛出風頭。

而格蘭特同時也表示，在所有人群中，大部份人都是中向性格人群，也就是說我們都生來就具有了獲得成功的重要因素。

（責任編輯：稿靜）