據《每日郵電報》報導，德國蒂賓根大學（University of Tübingen）的研究團隊在該研究中將受試者依人格特質分成3組：給予者（Givers）、索取者（Takers）和互利者（Matchers）。

在社交兩難實驗中，每個受試者被給予大約240英鎊（約400美元）的虛擬財產。之后他們可以自行決定要放多少金額在共享的團體中。當共享團體中的錢增加了2倍后，受試者會被告知，然后將錢平分給群體內的所有成員。

因此，假如每個人都捐款，整個群體會更有利；若群體中其他人都捐贈，但只有少數不捐，那么這些少數不捐的人在分配上將得到優勢。

研究者利用這個“策略信息分享任務”（strategic information sharing task）來檢試受試者會分享多少和哪種信息：他們究竟會分享ABC不重要且眾所周知的信息，還是個人所知真正重要的信息。

研究發現，“給予者”在群體中不僅分享財富，而且還會彼此互換重要信息。相反地，“索取者”會保留所有的錢并且保留各種不同的信息，不愿分享。亦即“給予者”較“索取者”更不會自我導向和孤芳自賞。

此項新的研究給予管理階層的啟發是：要讓組織中的知識交換ABC化，僅提供知識管理工具是不夠的，管理階層還須了解下屬的人格特質和彼此間的互動關系。

美國華頓商學院格蘭特（Adam Grant）教授的暢銷書《施與受》（Give and Take）也呼應了這份研究的看法。他在書中寫道，事業上ABC失敗和ABC成功的人大多是“給予者”，而“索取者”和“互利者”往往是事業上的平庸之輩。據他觀察，能夠帶領公司走向成功的人，并不是后兩者，反而是“給予者”。那些信奉“利他主義”的人從長遠的角度來看，往往才會是ABC后的贏家。

責任編輯：張東光