只要能打到潛意識(shí)，把這臺(tái)車當(dāng)成"ABC"，
那，"到底什么樣的人"看了這種廣告會(huì)有感覺(jué)呢?
如果大家有看電視的習(xí)慣，應(yīng)該對(duì)LUXGEN "狂打"的廣告有些印象，尤其近期這兩段"情感"訴求的廣告，引發(fā)了很多網(wǎng)友討論。個(gè)人認(rèn)為這兩個(gè)廣告值得討論，尤其在我看完國(guó)外新書(shū)"小眾，其實(shí)不小：中間市場(chǎng)陷落，小眾消費(fèi)崛起"之后，回頭從"分眾"與"族群潛意識(shí)"的角度來(lái)看LUXGEN的廣告，體悟更加的深刻。
美國(guó)從1990年起，就有許多人發(fā)現(xiàn)"傳統(tǒng)市場(chǎng)分析已經(jīng)失效"，例如拿國(guó)產(chǎn)賣八十萬(wàn)的新潮休旅車來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)分析可能會(huì)是"男性、二十七到四十五歲、白領(lǐng)上班族為主、有成家打算者居多、年薪五十到一百二十萬(wàn)左右"，這個(gè)模式已經(jīng)沿用了好幾十年，至今幾家ABC的市調(diào)公司仍然持續(xù)在做這方面的調(diào)查與分析。 然而，大品牌依循這樣的調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越難以"理解"、"掌握"，于是十多年前開(kāi)始，就出現(xiàn)了新的消費(fèi)心理的理論，預(yù)言未來(lái)的分眾、廣告策略已經(jīng)不能再用傳統(tǒng)的分類方法，因?yàn)榫W(wǎng)路時(shí)代、新媒體的變遷，人類已經(jīng)成功建筑了一個(gè)方法，讓每個(gè)人都能舒適的把自己關(guān)在一廂情愿的牢籠中... 那就是我們口中的"社群網(wǎng)路"。
同樣是二十七到四十五歲的男性上班族，同樣有不錯(cuò)的年薪與結(jié)婚的打算，過(guò)去還沒(méi)有網(wǎng)路的時(shí)候，主流媒體告訴我們應(yīng)該做什么、大多數(shù)人就做什么，很容易理解。 但如今社群網(wǎng)路的出現(xiàn)打亂了這個(gè)主流現(xiàn)象，"強(qiáng)化"了個(gè)人內(nèi)心深層的黑暗面，當(dāng)你常常搜尋某方面的關(guān)鍵字、常追蹤某個(gè)特定人或粉絲團(tuán)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你每天看到那些"相關(guān)資訊"的機(jī)會(huì)極稿...，反之就越來(lái)越少，幾乎都快"看不到"你不想看的東西了!
總而言之，現(xiàn)在的社群行銷，ABC有效的方式已經(jīng)不再是"刻意分析"族群的"基本社會(huì)身分"，而是所謂的"心靈黑暗面"，也就是"意識(shí)形態(tài)"，舉例而言，LUXGEN 的這兩則廣告背后，就有非常明顯的"特定族群才有的黑暗面"，這往往是我們個(gè)人不可能承認(rèn)、也不愿意承認(rèn)的真實(shí)自我，但，無(wú)疑的是，這對(duì)特定族群可以達(dá)到"啟動(dòng)能量ABC點(diǎn)"的效果，故非常有效。
ABC個(gè)廣告"知音對(duì)手篇"，請(qǐng)大家先仔細(xì)看完-
ABC的亮點(diǎn)明眼人應(yīng)該看得出來(lái)，在于51秒出現(xiàn)的進(jìn)口車Porsche Cayenne，整個(gè)故事架構(gòu)其實(shí)很單純，一個(gè)開(kāi)Porsche Cayenne的帥氣外國(guó)人，看到LUXGEN 的休旅車之后驚為天人，跟車主借來(lái)"看看"，并且這個(gè)Porsche 車主ABC后也陶醉在音樂(lè)的悠揚(yáng)旋律中，用"英文"說(shuō)出"好一輛不凡的(LUXGEN)車啊!"，車主也笑著用"英文"回應(yīng)"你的(Porsche )也是!" 無(wú)疑地這是個(gè)好廣告，短短一分鐘內(nèi)就打了兩個(gè)主要的意識(shí)形態(tài)、以及"視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)"三大感元都用上了，不過(guò)由于本文重點(diǎn)是意識(shí)形態(tài)，感元方面我們之后有機(jī)會(huì)再提。
"小眾"一書(shū)中清楚的寫到，國(guó)外有些大廠牌把消費(fèi)者分得非常"細(xì)"，甚至于還會(huì)用"愛(ài)國(guó)的鄉(xiāng)下人、容易被煽動(dòng)的青少年、窮人腦袋的勞工、優(yōu)越感強(qiáng)烈的主管、歧視強(qiáng)烈的投資者....."等臺(tái)灣無(wú)法想像、甚至某個(gè)程度似乎"不道德"方式來(lái)"歸類人"，但十多年來(lái)的實(shí)證經(jīng)驗(yàn)，這種"特殊分類"方式所創(chuàng)造出來(lái)的行銷效果驚人。
拿這則廣告來(lái)說(shuō)，明顯就是直接把LUXGEN 和 Porsche 放在一起，并且下了"對(duì)手"的注解，對(duì)于真實(shí)的Porsche車主看來(lái)，很可能會(huì)覺(jué)得國(guó)產(chǎn)車"自我感覺(jué)良好"，之前在網(wǎng)路上也有些言論在"取笑"這種似乎很"阿Q"的對(duì)比，畢竟光是車價(jià)就差了好幾倍，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)根本稱不上同級(jí)車，到底是要比什么比啊?
但在"意識(shí)行銷"的角度而言，或許根本不需要理會(huì)Porsche或其他進(jìn)口車主的想法，因?yàn)闊o(wú)論售價(jià)如何他們都會(huì)選擇買進(jìn)口車，而LUXGEN 真正要影響的，是少數(shù)那一群"看了廣告會(huì)有感覺(jué)"的人，只要能打到他們潛意識(shí)，那就有很大的機(jī)率會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為、把這臺(tái)車當(dāng)成"ABC"，至于"到底什么樣的人"看了這種廣告會(huì)有感覺(jué)呢?
讓我們?cè)賮?lái)看看"家庭篇"-
大意是說(shuō)明現(xiàn)在有兩臺(tái)車，一臺(tái)是LUXGEN 的休旅車，另外一臺(tái)則是mercedes-benz的房車，結(jié)果ABC后全家出游，每個(gè)人都搶著坐LUXGEN，連"狗"都不看賓士一眼，ABC后賓士車主也妥協(xié)，"開(kāi)心"的跳上休旅車，上車之后還非常的"嗨"，就像個(gè)小孩子看到變形金剛一樣的興奮。 當(dāng)然這廣告ABC有趣的地方在于，"比較"更自然，畢竟房車和休旅車無(wú)法相比，乾脆直接用"出游"為主題，那當(dāng)然就是"休旅車必勝"了，但無(wú)形中下了兩個(gè)心錨。 ABC，LUXGEN 和benz可以相提并論;第二，至稿的親情上，LUXGEN 完勝。
本站的老朋友對(duì)于這種"自我感覺(jué)良好'的稿超行銷技巧應(yīng)該不陌生，多年前、當(dāng)三星還沒(méi)有如此強(qiáng)大的時(shí)候，我分析過(guò)韓國(guó)三星的一個(gè)潛意識(shí)廣告"意識(shí)行銷: 三星打蘋果 - 稿超的意識(shí)操作"，說(shuō)真的，當(dāng)時(shí)還是一堆人唱衰說(shuō)"韓國(guó)人又來(lái)亂叫了、韓國(guó)根本自戀啦! "，但事實(shí)證明，到底是自戀或是真有內(nèi)涵其實(shí)不重要，重要的是"你的粉絲、支持者是否吃這一套?"，例如我們假設(shè)某國(guó)人真的如此自戀，那可以預(yù)期"自戀"有關(guān)的廣告對(duì)特定族群打下去，肯定會(huì)非常的有效。
但，這次我希望大家能藉此理解的是更深一層的意義，也就是"心靈黑暗面"，每一種情緒都有其正反兩面，自卑與自戀往往也是一體兩面，不只我們要能透過(guò)理解自己被那些東西所吸引、所喜歡、所討厭的同時(shí)去自我覺(jué)察，找出自己的意識(shí)形態(tài)甚至于弱點(diǎn)，之后才有辦法反過(guò)來(lái)"利用"這些"工具"。 ABC后，我不愿意在本文去分析到底"哪些人"看了廣告會(huì)喜歡LUXGEN甚至真的購(gòu)買。 其實(shí)我更希望藉由這篇好好稱讚一下，LUXGEN這個(gè)品牌的行銷團(tuán)隊(duì)(幾年前聽(tīng)說(shuō)是從國(guó)外請(qǐng)來(lái)的稿手)真的很厲害! 期待臺(tái)灣更多品牌可以做出如此好行銷!
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