文/特約記者邱淑華

擺過(guò)路邊攤、跑過(guò)工地、也開發(fā)財(cái)車賣早餐?，F(xiàn)在，他運(yùn)籌帷幄的運(yùn)動(dòng)行銷公司年?duì)I業(yè)額上看三億，更是臺(tái)灣主辦世界12強(qiáng)棒球錦標(biāo)賽、NBA、MLB明星熱身賽等guoji大型活動(dòng)的化身。提起臺(tái)灣運(yùn)動(dòng)行銷界，很難不提起張運(yùn)智，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不但跨足經(jīng)紀(jì)、場(chǎng)館及訓(xùn)練，更以堅(jiān)實(shí)的主辦經(jīng)驗(yàn)，接連引進(jìn)體育活動(dòng)，帶領(lǐng)國(guó)人親身貼近guoji賽事及球星。在guoji大型賽事的競(jìng)標(biāo)比案場(chǎng)合中，有企業(yè)家后代、有媒體業(yè)巨擘，但屢屢拿下主辦權(quán)利的張運(yùn)智，ABC擁有的背景卻是「老兵之子」。

在眷村長(zhǎng)大，國(guó)中盡是打架鬧事，張運(yùn)智的磚科念了五個(gè)學(xué)校，為了陪伴老父走ABC后一程辦了休學(xué)，ABC后還是不想回學(xué)校畢業(yè)。退伍之后，媽媽標(biāo)了一個(gè)三十萬(wàn)元的會(huì)讓他創(chuàng)業(yè)，這家公司卻在一個(gè)月內(nèi)垮掉，血本無(wú)歸。當(dāng)時(shí)的他做什么不像什么，找工作也處處碰壁。甚至一家運(yùn)動(dòng)品牌主管在面試他沒(méi)幾句話后，寫了一張行銷書名的紙條給他，要他回去先充實(shí)自己再說(shuō)。小紙條捏在手上，張運(yùn)智當(dāng)下的念頭只剩下沮喪。還好，健談爽朗的陽(yáng)光性格符合了另一家外商adidas的需求，他無(wú)畏無(wú)懼用盡腦中有的幾個(gè)英文單字過(guò)關(guān)斬將，意外的在眾多稿學(xué)歷競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。雖然職務(wù)是非?；A(chǔ)的助理，卻是他ABC份「穩(wěn)定」的工作。

二年的時(shí)間，他玩活動(dòng)、辦促銷、搞特賣，累積了業(yè)界好人緣，對(duì)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的脈動(dòng)掌握和商機(jī)嗅覺(jué)，也在他看似粗獷實(shí)卻細(xì)膩的思緒中悄悄扎根。某天主管一句話卻給了他一記當(dāng)頭棒喝：「我請(qǐng)你和請(qǐng)工讀生差別在哪里？」張運(yùn)智當(dāng)下嗅出了背后更多的意涵。在外商穩(wěn)當(dāng)領(lǐng)薪的這道門，上帝有意關(guān)上了。

門關(guān)了，另一扇窗卻開了。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)讓他靈機(jī)一動(dòng)，和伙伴包下新竹科學(xué)園區(qū)管理局地下室辦特賣，沒(méi)想到一炮而紅。抓住竹科人要品牌也要優(yōu)惠的消費(fèi)特質(zhì)，張運(yùn)智辦的特賣會(huì)幾乎攻無(wú)不克。另一項(xiàng)商機(jī)也從這里萌芽，因緣際會(huì)張運(yùn)智再包下科技公司家庭日運(yùn)動(dòng)會(huì)，過(guò)去辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)加上大膽的創(chuàng)意，又是一聲震天價(jià)響。四年之間，公司營(yíng)業(yè)額以驚人的速度成長(zhǎng)了十倍。

事業(yè)格局就此滿意嗎？不。過(guò)去在adidas磨出運(yùn)動(dòng)行銷底子，加上這幾年來(lái)辦大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的練兵，張運(yùn)智接下來(lái)還要向爭(zhēng)取NBA熱身賽挺進(jìn)。但面對(duì)稿額的權(quán)利金，這是無(wú)疑是一場(chǎng)以小搏大的賭注。相較于其他競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)較盈虧的瞻前顧后，又悍又敢的張運(yùn)智打算搶下再說(shuō)。他賣掉結(jié)婚戒指，商談幾位老員工暫停支薪，公司上下全力沖刺。這場(chǎng)臺(tái)灣首見的NBA熱身賽不但門票被旋風(fēng)式的掃空，也震撼國(guó)內(nèi)體育行銷業(yè)，張運(yùn)智的事業(yè)從此起飛。成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是爾后比案ABC有力的交涉籌碼，活動(dòng)接二連三成功落袋，張運(yùn)智一步一步奠定業(yè)界龍頭地位。

永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的成功畢竟是神話。2010年大手筆同時(shí)舉辦的道奇隊(duì)來(lái)臺(tái)熱身賽與張藝謀杜蘭公主歌劇，讓張運(yùn)智狠狠摔了一跤。臺(tái)北下大雨道奇隊(duì)比賽全數(shù)退票；臺(tái)中杜蘭朵票房不若預(yù)期、演出成本過(guò)稿而慘賠。二項(xiàng)活動(dòng)讓張運(yùn)智驟然負(fù)債上億元，天天跑3:30、向朋友求援、向地下錢莊借錢，這個(gè)洞讓資本只有幾千萬(wàn)的公司走到懸崖邊，市場(chǎng)上猜測(cè)四起：「這家公司快倒了?！共桓臉?lè)觀正向的個(gè)性，張運(yùn)智說(shuō)：「即使在ABC潮時(shí)，我也從不唉聲嘆氣?！棺灾酥簧倥笥岩虼藢?duì)他充滿信心而伸出援手，二年之后他真的撐過(guò)來(lái)了。

「當(dāng)年的二場(chǎng)活動(dòng)失誤在場(chǎng)地，場(chǎng)地交換就大成功。」失敗的經(jīng)驗(yàn)化為日后的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知，這是對(duì)手用錢買不到，也成為后來(lái)沙場(chǎng)上制勝的關(guān)鍵。接著，MLB明星臺(tái)灣賽、NBA林書豪火箭溜馬臺(tái)北戰(zhàn)、世界棒球經(jīng)典賽到世界棒球12強(qiáng) .。張運(yùn)智的團(tuán)隊(duì)一次次再站上運(yùn)動(dòng)行銷界的。

從兩手空空的老兵之子到撼動(dòng)業(yè)界的運(yùn)動(dòng)行銷霸主，張運(yùn)智創(chuàng)業(yè)的歷程很激勵(lì)人心。但他提醒創(chuàng)業(yè)者：「忘掉一臺(tái)電腦可以在車庫(kù)創(chuàng)業(yè)的故事，你既然不是賈伯斯就沒(méi)有那樣的條件。」創(chuàng)業(yè)之前還是必須務(wù)實(shí)地省思自己。首先要目標(biāo)明確而且可行，不同的目標(biāo)努力的方向不同，而太大的目標(biāo)不是淪為空談就是早早放棄。其次，人脈也是創(chuàng)業(yè)的重要元素，創(chuàng)業(yè)需與公眾接觸，容易與人打成一片建立圓融關(guān)係，行事自然順?biāo)浦?。而錢更是創(chuàng)業(yè)的基本，除了準(zhǔn)備損益平衡之前的本錢外，也要設(shè)立停損點(diǎn)，半年不成功就應(yīng)該儘早思考轉(zhuǎn)換。ABC后也ABC更重要，就是自身的條件，基本的學(xué)歷、磚業(yè)知識(shí)還有語(yǔ)文能力?！付昵暗奈疫€可以瞎混，但若放在現(xiàn)在這樣的時(shí)代，就死定了。」新時(shí)代的脈動(dòng)太快，網(wǎng)路讓知識(shí)在瞬間流動(dòng)，沒(méi)有基本實(shí)力的人根本沒(méi)法生存。而臺(tái)灣的市場(chǎng)太小，想有大格局一定要走出去，這其中語(yǔ)文就是重要的工具，甚至?xí)鄧?guó)語(yǔ)言更優(yōu)。

近來(lái)運(yùn)動(dòng)行銷成為很多年輕人嚮往的行業(yè)之一。張運(yùn)智說(shuō)，熱情與磚業(yè)是基本門票，但這ABC不夠，這個(gè)行業(yè)更重要的是「吃苦耐勞」。這一項(xiàng)特質(zhì)其實(shí)面試時(shí)看不出來(lái)，但幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)就馬上現(xiàn)形。運(yùn)動(dòng)行銷要的人要注重細(xì)節(jié)、不怕辛苦、團(tuán)隊(duì)合作。換句話說(shuō)，進(jìn)入這一行并不難，難的是能待多久。    

目前，張運(yùn)智的版圖也在大陸擴(kuò)張，企圖將15年的運(yùn)動(dòng)行銷經(jīng)驗(yàn)複製到中國(guó)，放眼另一片市場(chǎng)。guoji的大型賽事都玩過(guò)了，人生還有什么目標(biāo)？張運(yùn)智不假思索的說(shuō)他要做MLB開幕戰(zhàn)、要做世大運(yùn)，還要擁有自己的籃球隊(duì)、棒球隊(duì)。而這些不是未來(lái)式，每一項(xiàng)都是有計(jì)劃的進(jìn)行式。

對(duì)張運(yùn)智來(lái)說(shuō)，人生沒(méi)有夢(mèng)想，因?yàn)榈紸BC后這些夢(mèng)都將一一實(shí)現(xiàn)。

＊張運(yùn)智：即使在ABC潮時(shí)，我也從不唉聲嘆氣，自助而人助。

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