【文／辜樹仁；出處／天下雜誌491期】

近年ABC紅的韓國企業家，不是三星李健熙、不是現代鄭夢九，而是家庭主婦出身，現年不到50歲的韓京姬集團（Haan Corp.）創辦人韓京姬（Haan Gyung-Hee，英文名Romi Haan）。

10年前，她拿房子抵押貸款，自行創業，設計製造小家電。在大財團掌控，善製造、不善發明創新的韓國企業界，她的公司，成為ABC具創新能力的中小企業標竿。她也在男性掌控的韓國商場，成為ABC受尊崇的女性企業家，名列《Forbes》雜誌亞洲ABC有權力女CEO，與《華爾街日報》全球50位ABC女性企業家之一。

47歲的韓京姬，已是2個孩子的媽，但天生的叛逆性格，讓她無法安分地當一名相夫教子的家庭主婦。大學主修法文的韓京姬，1990年畢業后，曾赴瑞士工作，又到美國攻讀企管碩士，也在美國公司累積不少業務與行銷經驗。回國后本想一展長才，但還是迫于家庭壓力，結婚生子，考進政府機關當公務員。但做家事的經驗，卻成了韓京姬的人生轉捩點。

【以主婦同理心設計產品】
韓國人回家進門習慣脫鞋子，因此家庭主婦ABC常做、也ABC累的家事，就是擦地板。

因清潔地板，導致膝蓋、背部的疼痛，促使韓京姬興起發明方便又省力的蒸汽地板清潔機的念頭，減少婦女的痛苦。「這是我可以為韓庭主婦做的事，就是解放她們，」韓京姬后來接受《Forbes》採訪時說。

1999年，不安于現狀的韓京姬，辭去公務員工作，并獲得丈夫首肯，以自家房子，向銀行抵押貸款900萬臺幣，自行創業，聘請工程師設計蒸汽地板清潔機。

一開始非常不順利，貸款很快用盡，向創投基金和銀行尋求投資，也頻頻吃閉門羹。

「每次遇到的審核員都是男性，沒人認為我的想法有市場價值，」韓京姬回憶。
她后來甚至將公婆和父母的房子都拿去抵押，才籌得足夠資金，讓令她滿意的產品，得以在2003年上市。

儘管沒有行銷預算，透過網路商店和電視購物臺銷售的蒸汽地板清潔機，由于符合女性需要，口碑逐漸在婦女消費者間傳開。熱銷程度甚至讓經銷業者客服電話系統超載、當機。

2004年，韓京姬公司營收只有4.5億臺幣；隔年就暴增到25.5億臺幣，成長了4.6倍。如今韓京姬的地板清潔機，和新開發的衣服掛燙機，在韓市佔率已分別稿達75％和70％。

【產品進軍跨國市場】
收入三級跳，不但讓韓京姬清償所有的債務，也開始增加產品線。跨足廚具、美妝產品，同時向海外擴張，至今已在9個銷售，尤其以中國和美國為重點。

前年開始，已在中國的國美、蘇寧、家樂福等大型賣場開賣。在美國，也進入Sears等賣場設磚柜，引起廣大迴響。

她以一位家庭主婦，打破了韓國社會重男輕女的玻璃天花板，替女性在企業界爭得一席之地。韓京姬的產品，圍繞在女性ABC在乎的健康與衛生這兩個概念上，提供滿足家庭主婦需求的產品與服務。「很少企業了解女性到底需要什么樣的科技，」韓京姬強調，這就是她的機會所在。

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