【出處：天下雜誌第516期;文/王曉玟;圖/邱劍英】
前言：一度被認(rèn)為跟不上智慧型手機(jī)潮流的索尼，如今又紅回來(lái)了。在三星、蘋(píng)果兩強(qiáng)爭(zhēng)霸下，索尼、華為、HTC搶當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)的老三。究竟誰(shuí)能勝出？

在業(yè)界打滾十六年，看盡了手機(jī)品牌繁花似錦、又如流星殞落。但索尼行動(dòng)通訊臺(tái)灣總經(jīng)理林志遠(yuǎn)不會(huì)忘記，當(dāng)他拜託通路代理商賣(mài)索尼手機(jī)時(shí)，客戶竟嗆聲：「你瘋了嗎？干嘛叫我賣(mài)通路毒藥？」

去年四月，索尼推防水手機(jī)。刻板印象中，功能低一階、外型粗勇的防水手機(jī)，一向被電信廠、通路商視為「雞肋」，在臺(tái)灣市佔(zhàn)率不到○．五％。

「朋友一場(chǎng)，兩千臺(tái)啦，以后每月只有五百臺(tái)，」神腦guoji告訴林志遠(yuǎn)。

但林志遠(yuǎn)向總公司預(yù)訂的進(jìn)貨量是，一個(gè)月兩萬(wàn)臺(tái)。

大廠不買(mǎi)單，索尼臺(tái)灣業(yè)務(wù)勤快跑遍北、中、南，一百多家掛著索尼招牌的店面。一開(kāi)始，有的店還進(jìn)貨不到十支。

結(jié)果，ABC個(gè)月，兩萬(wàn)臺(tái)防水手機(jī)大缺貨。過(guò)去見(jiàn)不到電信公司主管的索尼業(yè)務(wù)們，現(xiàn)在辦公桌開(kāi)始擺上電信廠、通路商送來(lái)的可口櫻桃。

防水手機(jī)在臺(tái)灣市佔(zhàn)率，躍升為四％。索尼成功打開(kāi)一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

手機(jī)業(yè)界流傳，去年真正的贏家，其實(shí)是蘋(píng)果、三星兩強(qiáng)互斗之外，起死回生的索尼行動(dòng)通訊（Sony Mobile）。

索尼手機(jī) 成長(zhǎng)勝iPhone

黑暗與光明，一線之隔。

剛剛經(jīng)過(guò)四五六六億日?qǐng)A、史上ABC虧損的索尼，才剛把智慧型手機(jī)，重新定位為集團(tuán)成長(zhǎng)引擎。

而IDCABC新公布的數(shù)據(jù)指出，去年第四季，索尼行動(dòng)通訊全球市佔(zhàn)率四．五％，全球第四。五成的成長(zhǎng)率，甚至稿于蘋(píng)果近三成的成長(zhǎng)率。

「電子業(yè)務(wù)要復(fù)活，只有靠推出強(qiáng)大的商品，」索尼社長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)平井一夫，告訴日本媒體。

索尼一邊重新聚焦，一邊不斷整合。

去年二月，索尼以十四億美元，買(mǎi)回愛(ài)立信持有的五○％股權(quán)后，獨(dú)資的索尼行動(dòng)通訊，終于能重新出發(fā)。

「索尼能斷、能捨，」中華電信行動(dòng)通訊分公司總經(jīng)理林國(guó)豐，很佩服索尼的決策魄力。

索尼雖然是諾基亞作業(yè)系統(tǒng)Symbian創(chuàng)始伙伴，卻能放棄Symbian，轉(zhuǎn)而投向Android陣營(yíng)。雖和愛(ài)立信合資十一年，也不心痛這沉沒(méi)成本，即使虧損中，也要買(mǎi)回股權(quán)。

有捨，才有得。

過(guò)去，當(dāng)索尼愛(ài)立信使用到3G技術(shù)時(shí)，必須付權(quán)利金給愛(ài)立信；使用到隨身聽(tīng)（Walkman）技術(shù)，就必須付權(quán)利金給索尼。現(xiàn)在，橫跨電視、音響、相機(jī)、筆電、游戲機(jī)、音樂(lè)、電影的索尼集團(tuán)，毫無(wú)保留，將ABC新科技，整合到一手盈握的手機(jī)。

「過(guò)去（索尼愛(ài)立信）就像共同監(jiān)護(hù)下的孩子。現(xiàn)在是親生小孩了，當(dāng)然ABC的都給他，」林志遠(yuǎn)妙喻。

索尼行動(dòng)通訊把戰(zhàn)場(chǎng)拉到索尼擅長(zhǎng)的關(guān)鍵零組件、材料開(kāi)發(fā)、內(nèi)容影音，發(fā)揮集團(tuán)綜效。

【全文未完，完整內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)《天下雜誌》516期】

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