對(duì)于"個(gè)性"強(qiáng)烈的產(chǎn)品，

與其天花亂墜，不如談?wù)?缺點(diǎn)"吧!

晚上去逛環(huán)亞百貨，

經(jīng)過(guò)一家非常的鋼筆店，

就"自然而然"的跟老闆聊了起來(lái)。

我常說(shuō)，

腦力要經(jīng)過(guò)不斷的刺激才會(huì)激蕩，

新的想法、創(chuàng)意、體悟因而能夠產(chǎn)生。

單純靠自己"空想"，保證浪費(fèi)一堆時(shí)間都沒(méi)有實(shí)際成果，只是放空而已。

老闆在這邊開(kāi)了二十多年，

不愧是上流社會(huì)的老經(jīng)驗(yàn)，

果然對(duì)于經(jīng)營(yíng)上有兩把刷子，

他說(shuō)了一段話，讓我印象深刻。

"我介紹筆，一概都是先講缺點(diǎn)，

因?yàn)槟切┱嬲I(mǎi)名筆自用的人，

重視的不是價(jià)格、更不是好不好寫(xiě)，而是一種感覺(jué)、一種個(gè)人品味。

真正愛(ài)筆的客戶，

對(duì)于店家所說(shuō)一堆天花亂墜的優(yōu)點(diǎn)，

可以說(shuō)根本不會(huì)參考，反而當(dāng)你說(shuō)出缺點(diǎn)，

對(duì)方反而更會(huì)去合理化這個(gè)問(wèn)題，ABC后欣然購(gòu)買(mǎi)。 "

這樣的思維非常特殊而有價(jià)值，

尤其在"主觀意識(shí)"強(qiáng)烈的商品和客戶身上，

當(dāng)坊間業(yè)者都只會(huì)老王賣瓜的時(shí)候，凸顯不同，選擇你的就是真正的"品味"了!

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