課程背景：
經(jīng)銷商培訓(xùn)，只是講了范疇很廣的營銷思路及店面銷售技巧，而缺乏系統(tǒng)的解決方案
經(jīng)銷商培訓(xùn)僅僅是為了促成代理，缺乏系統(tǒng)的支持，課程還不夠實戰(zhàn)，經(jīng)銷商意識看似改變，但缺少具體怎么做的方法與流程。
經(jīng)銷商培訓(xùn)僅僅停留在術(shù)的層面上，僅僅是對一個環(huán)節(jié)的講解，并沒有達到經(jīng)銷商所要學(xué)的內(nèi)容，務(wù)虛，不務(wù)實。
 
家居建材經(jīng)銷商ABC需要的是道術(shù)結(jié)合的內(nèi)容，具體體現(xiàn)在以下方面：
1、如何梳理行銷意識？
2、如何做促銷？
3、如何做小區(qū)渠道開發(fā)？
4、如何根據(jù)實際情況整合資源？
 
【授課形式】
 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
 
ABC部分、經(jīng)銷商行銷思維創(chuàng)新
一、建材家居主要行銷渠道
1、工程
2、小區(qū)（活動和掃樓）
3、裝飾公司與設(shè)計師
4、行業(yè)聯(lián)盟
5、異業(yè)聯(lián)盟
6、團購活動
7、網(wǎng)絡(luò)活動
8、圈子
9、引爆點人物
二、行銷的關(guān)鍵性思維轉(zhuǎn)變
1、現(xiàn)階段建材行銷的兩個轉(zhuǎn)變
2、行銷管理的變化（門店）
3、門店行銷模式運行的關(guān)鍵
4、行銷主管的干什么？
 
第二部分、經(jīng)銷商促銷策劃實施
一、門店促銷系統(tǒng)
（一）、門店促銷誤區(qū)
1、只開花，不結(jié)果
2、只開槍，不打炮
3、只發(fā)射，不瞄準(zhǔn)
4、只放血，不吆喝
5、沒花樣，就三招
6、等下次，留一招
7、早準(zhǔn)備，很重要
8、天天搞，也疲勞
（二）促銷系統(tǒng)
1、設(shè)計促銷主題
2、確定促銷方案
3、資源項目計劃
4、促銷宣傳推廣
5、門店終端布置
6、培訓(xùn)鼓動激勵
7、活動執(zhí)行調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
二、確定促銷方案
1、促銷方案設(shè)計的四個關(guān)鍵性思維
2、方案設(shè)計的關(guān)鍵要素
3、六類活動形式方案設(shè)計
4、六個主要促銷方式
促銷案例分析
 
 
第三部分、經(jīng)銷商小區(qū)渠道開拓
一、小區(qū)開發(fā)流程與步驟
1、城市小區(qū)普查
2、小區(qū)分類，確定重點
3、評估開發(fā)價值，確定進駐方式  
4、人員與資料準(zhǔn)備
5、正式進駐
6、接待與介紹產(chǎn)品
7、掃樓
8、參觀預(yù)約登記/確認
9、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
10、展廳接待/家裝課堂
11、接受預(yù)訂
12、團購或促銷
13、小區(qū)回訪
14、口碑宣傳
二、小區(qū)開發(fā)方式
1、交房交鑰匙廣告和宣傳
2、小區(qū)門店或臨時門面
3、臨時、周末展示咨詢點
4、燈箱、樓梯廣告、橫幅等
5、公益活動
6、小區(qū)樣板房征集
7、電話營銷
8、異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合進駐或者樣板房
9、家裝公司聯(lián)合進駐展示
10、掃樓
 
第四部分、聯(lián)盟團購會實戰(zhàn)操作
一、聯(lián)盟的意義
1、行業(yè)趨勢
2、降低成本（廣告、費用、拉人）
3、提稿效果（影響力、信任度、 客戶數(shù)）
4、營銷整合（老板、市場影響力）
5、提稿品牌
二、品牌聯(lián)盟的成功的關(guān)鍵性因素
1、品牌產(chǎn)品適應(yīng)性
2、完善的聯(lián)盟制度及執(zhí)行力
3、每次活動的成功
4、核心“盟主”的力量
三、聯(lián)盟合作的常見形式
1、借店出樣
2、長期聯(lián)合宣傳
3、客戶信息共享（定期集中交換）
4、互相帶單
5、長期聯(lián)盟優(yōu)惠券
6、統(tǒng)一服務(wù)和聯(lián)保
四、聯(lián)盟“團購會”運作
1、時間選擇
2、地點選擇
3、設(shè)計主題
4、確定形式
五、團購會活動方案的設(shè)計
1、怎么多拉人來？
2、客戶怎么“鎖定”？
3、怎么讓他買？
4、怎么讓他多付錢？
5、怎么留住人氣？
6、怎么增加客戶信心？