【出處：今周刊第841期﹔撰文/李建興、許瓊文、梁任瑋】
「因此，上班族根本不用妄自菲薄，許多好企業甚至還捧著鈔票等你去上班呢！」一○四資訊科技集團行銷處協理陳力孑指出。上市輪胎大廠建大工業董事長楊銀明，日前就公開疾呼，該公司五十年來從未裁員，金融海嘯過后更連續三年加薪，目前正式作業員工平均薪資四十三Ｋ，卻還是缺工，「這表示，薪水根本不是公定價，就看你有沒有意愿與本事去拿?！?/p>

對此，陳力孑進一步作了一個妙喻，「人才其實就是一種商品，性能、效用不同，自然會有不同價格，而買貨的人（企業）也會因為自己的需求，愿意加價採購！」亦有企業人資部門指出，找到一個適應不良的人，每一離職，公司等于要多損失六倍的薪水，因此「對不對」比「貴不貴」更重要。目前企業要找到理想中的「好人才」，一般服務業平均要五個月，製造業十個月，電子業更要花上近十三個月；在如此需才孔急的職場環境下，好人才的價值非但不該被壓抑，甚至有著強而有力的「薪資議價權」！

盤整自身本事 對應企業口味

因此，上班族強化自身產品力，得先探索企業（或職缺）需求，再盤整自己的能耐，然后兩相對應。

例如上班族的理想求職企業臺塑集團，徵才需求集中在化工、電機、機械科系畢業生，非常歡迎剛畢業者，因為「從一張白紙訓練起，更能塑造出道道地地的臺塑人。」臺塑人資部門說，臺塑新人要能在工廠現場輪班，以體會創辦人王永慶勤勞樸實的精神，而隨企業guoji化，員工也要有接受外派，在國外獨立生活的能力。

至于如何掌握企業訊息，ＩＢＭ人力資源部處長林雅莉說，財經雜誌、同業公會與協會的刊物，及企業網站都可利用，也可向在企業內部上班的親朋好友與前輩打探。

值得一提的是，很多老鳥轉職時，以為要應徵的職務與原本的工作相仿，卻忽略了各家公司的任務內容不同，與想像中差異甚大，而造成面試時雞同鴨講的窘境，例如某些企業的行銷人員為單純的幕后企畫，有些則須具備辦活動甚至還得拉廣告，因此求職時，都得要事先了解。

陳力孑提醒，很多人想搶進快速成長的熱門產業，但要注意，該產業若求職者比職缺增加的速度更快，反而造成多搶一的局面，未必能拿到稿薪。他舉例，飯店餐飲業近一年來，工作職缺雖增加一一．九％，求職者更大增二成二，嚴格來說是供過于求。反倒是製造業，雖然這一年來人力需求增加八．六％，但由于有意愿從事的人不多，求職人數僅小增二．二％，企業就可能因為需才孔亟，而愿意稿薪徵才。

摸清楚企業的需求，接下來則要盤整出自己能相對應的「賣點」，如相關磚長、證照檢定、實習經驗或參與磚案計畫等，強化產品力。曾著有多本職場相關書籍的奧圖碼亞洲區總經理郭特利說，百聞不如一見，年輕人若能在學生時期就參加企業提供的實習機會，如微軟未來生涯體驗計畫、寶僑家品（Ｐ＆Ｇ）的未來俱樂部、友達的Ａ+種子實習計畫，不但能從中充分掌握企業的訊息，也得以培養符合企業所需的能力。

【本文節選自今周刊】