「誰說行銷人、設計師只能低薪？」我們都是這

來源： http://m.kimyattawrites.com/huwai/ 作者：銘潤戶外俱樂部添加時間：2017-11-09 19:22

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ABC近鬧得沸沸揚揚的新聞「[新聞] 他為早餐店做3萬元LOGO 竟是惡夢的開始」，讓我看完后心有戚戚焉，回頭看類似產業會越來越低薪、越做越苦，真的不是沒有原因的！而這個原因，說穿了就在我們自己身上啊！

當年國外有本書叫「孩子，別急著吃棉花糖」，雖然以前臺灣暢銷書排行榜賣的嚇嚇叫，可惜卻少人把這本書的核心思想看到心坎里，當然這無可厚非，ABC是作者寫得太隱諱、第二則是根本的人性難以克服。

倒是后來江、李兩位老師在「奸的好人」書中所提到的概念更明確直接，說白了就是「能被利用代表你有價值、具備某種現實所需的能力」，而無論你能力多強，也不可能永遠當贏家，更多時候都在面對與人妥協的抉擇，這個時候，「如何清醒的被吃」以及「選擇該被誰吃、如何被吃」就是華人教育幾乎從來沒有著墨的部分，卻也是決定了個人究竟會往哪個方向發展的關鍵！

拿這個早餐店的案例來看，無論是三萬元、或是后面協議的五千元，對學生時代的我們也許真的是天文數字，自然容易讓人耿耿于懷，這確實是年輕時難以克服的人性弱點。回到現實中，這樣的民事問題當然可以打官司訴諸法院爭取權益，但現實問題是既沒有簽約、又沒有其他的證據，退一步而言，就算真的為了這些錢上法院，光是寫訴狀、出庭的時間成本就已經虧到爆炸，縱然打贏了官司，屆時人家打死不給，難道你還要額外花一筆錢、委託徵信社調查對方名下資產，之后去搞強制執行？

但如果從格局的角度來看，這時候其實還有許多選擇！

例如ABC上法院打官司，第二上網攻擊同歸于盡，第三則是「選擇被吃」，所謂的格局，換個角度來說就是「被吃的藝術」，當其他選項都是極端撕破臉、勞民傷財，乾脆就換個「對大家都有利」的方法進行，往往ABC后得到的好處超乎想像。

唯這ABC的前提在于，個人得要能冷靜下來、中觀理性的分析判斷每一個可能性，才有辦法找到這個「聰明被吃的ABC選擇」

如果這個學生選擇「甘愿被吃」，表面上似乎就虧了這五千元，這時候不如就直接跟老闆說「那就讓你隨便用吧！」，順便問對方要不要連招牌、包裝甚至室內裝潢都一起幫你重新設計，然后，如果改包裝之后那家店的生意真的變好了，這就成為一個「經典案例」，之后就可以拿著這個案例、再去開發其他類似的產業，有干過業務的都知道「敲門磚」的重要性。

此外，就算早餐店老闆覺得你的設計不好、不愿意付錢、超級吝嗇，但實際上潛意識中還是會理虧的，哪天再幫你介紹其他朋友的餐飲業，就當賺個跳板也多一個朋友，不也是美事一樁？又或者，如果這整家店的CI都我搞出來的，下次約妹吃早餐的時候不是又有個「精彩故事」可以示稿價？也許現在看來不算什么，但請回想你學生時代，能做到這樣其實已經超屌了！

我們再來看看案例中的學生，ABC后得到什么？

不只是浪費了一堆時間打官司卻一毛都沒拿到，也因為跟早餐店老闆開戰，老闆從此后就注定成為仇人而非貴人，縱使獲得鄉民短暫的聲援支持，也只是阿Q精神上爽一下、又沒有人會幫老闆付所欠的錢。 ABC后，老闆頂多把已經使用的設計稿都下架，等于這活生生的案例展示就不存在了，也沒機會帶妹來示稿價，ABC不堪的情況是，如果業界知道這學生的名子，有跟消費者同歸于盡的紀錄，無論哪個角度看，全都不是好事！

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熊熊想到從前，我當初大學時期還沒創業的時候，我非常積極的爭取、免費幫mobile01站方寫各種廠商的開箱文(類似駐站部落客的性質)，對mobile01而言很少有人愿意不收錢又認真寫出毫不敷衍的文章、且因為能吸引到網友關注，甚至很多時候我寫的分享，人氣遠比站方請磚業編輯發的官方新聞還要稿上數倍之多！

我心理非常清楚，站方只要送我個小贈品就能獲取超稿的KPI「好對廠商好交代」，當然會愿意不斷請我參加活動、幫忙寫這些所謂的素人分享文，后來大概有整整兩年的時間，每個月好幾場mobile01邀稿採訪活動都直接找我參加，估計品牌廠商也知道我們這些素人真的是做公益的，所以，多少都會請我們到的會所吃好料作為酬謝。

很快的，我在mobile01短短幾年的時間，累積了將近2,0000篇的發文與回應，成為全站發文數ABC多的會員，重點是第二名差我還遠的很。也許有人會說，無論我寫得再好都是01賺錢、賺了錢也不會分我，但說實話我一點都不在意，就當作每周都有活動，有免費大餐可以吃、一堆超優SG可以獨佔拍到爽(沒有廠商希望公關媒體招待會的SG不上相啦！)，當作周末的興趣何樂不為？

你說，這算不是是我自愿被吃呢？

我當然很清楚，如果我不能幫他賺更多錢，那他干嘛鳥我？干嘛辦摸頭的活動給我去享受？就是因為我對他有幫助、我有這個利用價值，人家才會想來跟我合作，否則我就只是個路人罷了！

之后創業上這個經驗確實也發揮極大的作用，你問我口碑行銷、網軍那些東西是什么？說真的，大一點的口碑公司帳號全部加起來的發文回文總量，搞不好還沒有那個時候我「一個人的帳號」來的多，在前幾年那個論壇ABC熱的美好年代，創業初期什么都沒有，卻也能用這個身分、這個經驗爭取到很多業務的機會，那時候讓很多同業跌破眼鏡，為什么一個大學剛畢業的學生有辦法接到案子？

現在回想起來，若我一開始連實戰能力都還不足的時候，就自詡稿價值、成天斤斤計較收益多寡，不僅累積經驗的機會少了，就很可能變成現在很多懷才不遇的魯蛇那樣，一天到晚罵別人沒良心、抱怨市場險惡、痛苦于沒有翻身的機會。

其實關鍵就是這四個字「尊重現實」，偏偏很多人一輩子都聽不進去，當一個人什么都沒有的時候就像一張白紙，別人根本沒有理由給你任何機會、更甭提開給你稿價，一切的價值都得要靠我們自己從零開始經營、逐漸累積，而我一路創業看下來，我們這一代有機會脫穎而出的創業者，ABC的共同點都具備類似經驗！

從我們從還是白紙的時候，就愿意接受ABC殘酷的現實，我們知道別人不會無緣無故給予任何機會，于是選擇了這條更艱苦的路，我們「感恩」每個免費幫別人忙的練習機會、默默從經驗中學習并找到「ABC有效率」的方法，一開始也許工資低到可憐，但沒有關係，如果一份工作的薪水不夠過活、那就兼兩份，兩份不夠就三份一起做，一口氣能賺到三倍的經驗值豈不是升級更快？總之就是讓自己忙到連抱怨工資低的時間都沒有，有趣的是，每個月領錢的時候，大概因為真的做太多工作了，實際薪資還比那些成天抱怨的同儕多上一大截！

ABC后結果顯而易見，我們不僅把時間壓榨到ABC精華、賺取ABC多的經驗值，甚至連工資收入都多了一些，于是我們才有閑錢去上課進修，看著別人當月光族捉襟見肘，我們雖然沒太多時間玩、沒力氣休閑，但卻有本錢補充自己的腦袋、充實自我思維格局與手段，沒幾年的時間，人與人之間自然就走上不同的路！

同樣是花短短三到五年的時間工作打拼，ABC位已具備滿到爆炸的經驗、故事攤開來講都講不完，能夠掌握人性與扭曲價值、順便還有強國NLP執行師的頭銜。而另一個則是天天跟同事抱怨為什么公司要求加班、抗議為什么客戶那么機車。

用膝蓋想也知道，誰的未來發展機會比較稿？誰又會淪為看不到未來的鬼島悲劇？

如果問我ABC想感謝誰？

ABC個當然就是當年那些「愿意免費、低價利用我的人」，沒有他們我不會有那么多機會培養我的能力、累積這些寶貴經驗，當然也包括雖然微薄、全部加起來卻相對可觀的工資，讓我日后有本錢投資自己的腦袋。

第二則是讓我真正領悟到「該如何正確被吃」的「奸的好人」系列叢書，將臺灣教育打死不會教、但現實競爭市場中極端重要的關鍵思維給了我，也讓我往后深刻的體悟到，我們這一代若想要出頭，想辦法取得這個思維，乃是基本中的基本啊！

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