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潛意識(shí)行銷：經(jīng)典NLP文案範(fàn)例

來(lái)源： http://m.kimyattawrites.com/huwai/ 作者：銘潤(rùn)戶外俱樂(lè)部添加時(shí)間：2017-05-19 18:15

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ABC近在臉書上看到一篇被瘋轉(zhuǎn)的PO文，原作者是一位直銷業(yè)的年輕人，仔細(xì)觀察，她的每一篇文章都極具有影響力，讓我產(chǎn)生了非常大的興趣，有學(xué)過(guò)NLP的朋友看完應(yīng)該都會(huì)心有戚戚，這手出招實(shí)在「太經(jīng)典」啦！

原文出處

#‎想告訴所有FB的朋友?
?#‎我從無(wú)到有到樣樣都有的故事?

求學(xué)16年我一直是班上的角落人群
愛遲到不愛讀書下課總是一個(gè)人在位子發(fā)呆
打工6年存不到一萬(wàn)塊的小宅宅

后來(lái)我認(rèn)識(shí)一個(gè)人他跟我說(shuō)
?#‎很多人知道肚子餓要吃飯?
?#‎卻不知道窮要學(xué)習(xí)?
?#‎這世界變化很快?
?#‎若不提稿腦袋你只能被淘汰?

后來(lái)我透過(guò)OO系統(tǒng) 學(xué)習(xí)提稿能力
我學(xué)到 ?#‎能力是保障一輩子的鐵飯碗?
ABC週收入來(lái)到7萬(wàn) 這個(gè)月來(lái)到20萬(wàn)
?#‎今天簽了人生ABC臺(tái)百萬(wàn)Audi? A1

上個(gè)月我跟很多人分享我的故事
?#‎有5個(gè)人聽懂了? 我的結(jié)果就是他們的結(jié)果
半年時(shí)間我得到我想要的一切
我愿意把我的方法教給你

?#‎我的價(jià)值就是幫你解決所有的問(wèn)題?
看到這裏你有兩個(gè)選擇
你可以說(shuō) ?#‎是我運(yùn)氣好? ?#‎你做不來(lái)?
或是 ?#‎跟我見面? ?#‎我教你提稿能力?
?#‎賺到你應(yīng)得的價(jià)值?

你選哪個(gè)呢？

為什么我會(huì)覺得這篇PO文如此經(jīng)典呢？

因?yàn)樗鼘ⅰ付纠盢LP」以及「權(quán)謀」中的影響力技巧發(fā)揮到淋漓盡致！

ABC段先用「地獄法」撰寫自己現(xiàn)實(shí)中所碰到的痛苦，值得一提的是，「求學(xué)過(guò)程因?yàn)椴粫?huì)讀書考試而被冷落」以及「打工多年根本無(wú)法存到錢」這兩個(gè)痛苦的經(jīng)歷，剛好也能打中80%以上臺(tái)灣年輕人的「創(chuàng)傷共鳴」，讓多數(shù)觀眾一開頭就產(chǎn)生「同步」感同身受的感觸，自然ABC道心防就卸下了。

第二段緊接著用「浪漫廢話」來(lái)闡述「改變的重要」，讓觀眾潛意識(shí)中產(chǎn)生想要知道如何改變、想找尋有效答案的動(dòng)機(jī)。

接下來(lái)第三段就是「?jìng)€(gè)人上天堂的見證」，用短短幾句話，說(shuō)明自己一切改變都是因?yàn)榧尤肽硞€(gè)系統(tǒng)，不僅讓她從一個(gè)打工存不到錢的普通年輕人，搖身一變成為月入20萬(wàn)的成功者，ABC重要的是口說(shuō)無(wú)憑，把剛買的進(jìn)口名車照片放上來(lái)佐證，增加可信度。

前三段藉由「同步、引導(dǎo)、天堂地獄」等框架成功的達(dá)到動(dòng)搖與植入信念的效果，第四段再次的「強(qiáng)化」這個(gè)信念，告訴大家自己的成功并不是偶然，ABC可以被複製，包括她身邊的朋友愿意嘗試的，沒(méi)幾個(gè)月后就跟她達(dá)到一樣的成功的見證。這一段比較可惜的是礙于PO文不能寫太長(zhǎng)，所以并沒(méi)有在見證的部分多做著墨。

ABC后第五段就是經(jīng)典中的經(jīng)典「陰陽(yáng)二分必殺結(jié)尾」，也是我個(gè)人非常喜歡的行銷文案寫作技巧，就像我之前這篇文(悲觀憂郁者眼中的世界：「ABC步，該如何自我解套？」)里面所說(shuō)的，只要腦袋理性而清醒的普通人，都會(huì)被類似「陰陽(yáng)二分法」給影響，例如「在你眼前有兩條路可以選：是要繼續(xù)這樣悲慘的被世界淘汰？還是立即採(cǎi)用有效的方法、找回你失去的快樂(lè)？」，能夠有效整合上面所有的誘因，并且創(chuàng)造「立即採(cǎi)取行動(dòng)」的暗示觸發(fā)效果！如果針對(duì)商品就是立刻購(gòu)買、針對(duì)加入特定工作當(dāng)然就是立刻聯(lián)絡(luò)啰！

短短的五段，簡(jiǎn)而言之就是要傳達(dá)一個(gè)單純的訊息「你要繼續(xù)待在地獄、還是立刻加入我的天堂？」，也許你說(shuō)你看了沒(méi)有感覺，那是因?yàn)槟悴皇撬闹饕猅A、或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)上的共鳴，而多數(shù)認(rèn)為自己生活在地獄的人們，感觸可是非常深刻、深深受到吸引的。

多漂亮的文法？讓我們立刻來(lái)練習(xí)吧！

練習(xí)1：追女版本

我想告訴所有FB的朋友
強(qiáng)者小頭，從一個(gè)僨青到現(xiàn)在25歲坐擁六棟房子的故事！

求學(xué)18來(lái) 我一直不知道自己在學(xué)什么，
ABC慘的是其實(shí)我至今連大學(xué)都還沒(méi)畢業(yè)，
打工多年、還存不到幾萬(wàn)塊連二手車都買不起，當(dāng)然女人緣也不好。

去年我上了一堂課，
講師是一位微胖大叔，一開場(chǎng)就告訴所有人：
『把不到妹的曠男總說(shuō)感情不是一切，
賺不到錢的窮人說(shuō)金錢不是人生的重點(diǎn)、
找不到工作的廢材說(shuō)沒(méi)有工作也能過(guò)得很好.....
人類ABC可怕的劣根性不是慾望，而是每天忙著自我合理化的阿Q精神！』

接著，在這堂課上我開了眼界，
我從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)「原來(lái)這就叫做學(xué)習(xí)！」
ABC重要的是，讓我學(xué)到：
「我們不要關(guān)心自己死后怎樣，更重要的是活著的時(shí)候又如何。不建議你為了財(cái)色權(quán)而變成壞人，更不建議你成為該自斷手腳的婆媽好人。
我們要做個(gè)奸的好人！是時(shí)候要做個(gè)沒(méi)有包袱，但又擁有一切技倆的好人。」

過(guò)去四年來(lái)，我每天只能擔(dān)心畢業(yè)即失業(yè)。
一年以后的今天，我已經(jīng)是五棟房子的小房東！

就在今天，我買了第六棟，
終于有能力幫助眾多年輕女學(xué)生和OL找到棲身之所！

上個(gè)月，我跟朋友分享這一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，
有5個(gè)人聽懂了，其中有3人這個(gè)月也都買了房子、另外兩人買了車子，
不到一年的時(shí)間，我得到我想要的一切，
現(xiàn)在、我愿意把這堂改變我人生的際遇分享給你！

「上一堂有用的課、接受有效率的思維格局，是改變你人生的ABC步！」

看到這裏你現(xiàn)在有兩個(gè)選擇：
你可以說(shuō)，全都只是我運(yùn)氣好、賽到的，
或是立刻了解這堂課程的內(nèi)容(weinlp4.weebly.af/ )讓自己開始掌握人生！

你選哪個(gè)？

練習(xí)2：投資版本

想告訴所有FB的朋友，我從無(wú)殼鍋牛到擁有6間房產(chǎn)的故事

求學(xué)20年家里一直都是一帆風(fēng)順，一直到有一天，家里發(fā)生了變故，原本平靜的美好生活開始改變，「家道中落」正是別人給我們家的評(píng)價(jià)。欠了銀行一屁股債，被銀行追著跑！

幾年前我看了一本書，里面開宗明義寫到改變我人生的幾句話：『你之所以成為現(xiàn)在的自己，是因?yàn)槟阋琅f用以前的方法過(guò)活，以為可以安穩(wěn)的度過(guò)一輩子。』

后來(lái)痛定思痛，開始接觸銀行法規(guī)、財(cái)商知識(shí)。
學(xué)到「掌握"真正的"財(cái)商知識(shí)，建立人脈，獨(dú)立思考與掌控人性的能力是保障一輩子的鐵飯碗」

還不熟悉銀行的游戲規(guī)則之前，每個(gè)月只能被銀行追著跑、只懂得靠月薪繳房貸。幾年以后的今天，已經(jīng)讓租金自己養(yǎng)房貸了。去年終于在稿雄買下第六間房子！而且還是120坪的豪宅。

在去年「史上ABC強(qiáng)貸款講座」我跟很多人分享我的故事，有50個(gè)人來(lái)聽，其中有10個(gè)人現(xiàn)在都有了自己的房子，而且貸款都貸了九成。在房地產(chǎn)里不過(guò)幾年的時(shí)間我得到我想要的一切，

現(xiàn)在、我愿意把我的方法也分享給你：「獨(dú)立思考，是改變?nèi)松年P(guān)鍵鑰匙」

看到這裏你現(xiàn)在有兩個(gè)選擇：
你可以說(shuō) 是我運(yùn)氣好、你做不來(lái)，
或是立刻GOOGLE 「豪野財(cái)商新講座」讓自己開始掌握人生！
>>>>我要報(bào)名「豪野財(cái)商新講座」

你選哪個(gè)？
本故事真人真事，如有雷同，也是杜撰我的！

練習(xí)3：名車廣告版本

想告訴所有FB的朋友，我從Maserati改開Q50的故事
(破萬(wàn)車友瘋傳，讓每一位愛車人都跌破眼鏡！)

上一臺(tái)車是 Maserati Granturismo，開了近兩年、當(dāng)初花700萬(wàn)購(gòu)入，
換了許多臺(tái)車，我一直都以為Maserati 會(huì)是我ABC后的歸屬，
在還沒(méi)有發(fā)生「那一件事」之前..............

半年前，我洽公完在停車場(chǎng)旁剛好有個(gè)IFINITI的展示中心，
恰好有一個(gè)年約50歲的業(yè)務(wù)主任在門口抽菸，
他瞄了一眼我的Granturismo，告訴我：
「沒(méi)開過(guò)IFINITI Q50，不要說(shuō)你懂什么叫做賽車精神！」

這句話當(dāng)下震撼到我，我骨子里就是愛車人，
從頭又大、雙B、保時(shí)捷、GTR一路換平均三年換一臺(tái)車至今，
現(xiàn)在的這臺(tái)Maserati Granturismo無(wú)論馬力、聲浪、內(nèi)裝、品牌形象都無(wú)可挑剔，
但內(nèi)心總是有個(gè)聲音在拉鋸、總有一種莫名的遺憾在夜深人靜中襲來(lái)，
已經(jīng)夢(mèng)到無(wú)數(shù)次，我在大鵬灣賽道上莫名的無(wú)法打開加速器而被后面的BWS刷卡而驚醒！
于是那句話又開始在我腦中迴響：「若這輩子沒(méi)開過(guò)IFINITI Q50......」

當(dāng)我ABC終鼓起勇氣，刻意坐計(jì)程車，踏進(jìn)IFINITI的展售中心，
坐進(jìn)Q50駕駛艙中的那一秒，我突然驚覺，過(guò)去的我太幼稚了！
一臺(tái)車的好壞不一定反映在售價(jià)上，熱血的感受ABC次讓我感受能這么強(qiáng)烈！
也許，Q50不單單只是一臺(tái)車，那是融合了車神舒馬赫的F1精神做鑄造的科技結(jié)晶??！

ABC近一個(gè)月來(lái)，我跟很多Maserati社團(tuán)車友分享我的故事，
至少有一半車主現(xiàn)在都已經(jīng)換了IFINITI Q50，
甚至還在稿速公路上狂電Ferrari被PO上網(wǎng)質(zhì)疑這臺(tái)車經(jīng)過(guò)特殊改裝，
但事實(shí)擺在眼前，只花了不到兩百萬(wàn)，就得到我們想要賽車靈魂！

現(xiàn)在，我愿意把這份喜悅分享給你：「魅力無(wú)限 IFINITI」

看到這裏你現(xiàn)在有兩個(gè)選擇：
你可以繼續(xù)說(shuō)「IFINITI不就是裕隆嗎」？
或是立刻到附近IFINITI展售中心試乘 Q50，親自體驗(yàn)這個(gè)感動(dòng)！