銷售 培訓,區域銷售提升_實戰策略與新趨勢

本課程專注于提升銷售主管的管理能力，旨在幫助他們有效監控銷售過程、構建高效團隊、沉淀銷售經驗，并提供實用的管理工具。通過兩天的培訓，銷售主管將學會如何開好銷售例會、進行業務對話、項目盤點、聯合拜訪，以及如何舉辦案例研討會和模擬演練。

企業面臨問題

1. 如何有效管控銷售過程：銷售進度難以掌握，缺乏有效的監控手段。

2. 人員流失：銷售團隊不穩定，新人培養困難。

3. 經驗不傳承：老銷售不愿分享經驗，大客戶資源集中在少數人手中。

4. 缺乏系統管理：沒有系統的流程和工具支持銷售管理和評估。

產生問題原因

1. 缺乏有效的溝通機制和激勵政策。

2. 銷售管理理論與實踐脫節。

3. 經驗與知識未能系統化，導致無法傳承。

4. 無標準化管理工具，導致管理效率低下。

課程如何解決

1. 建立銷售周例會制度，強化團隊協作與共識。

2. 教授業務對話技巧，促進銷售知識共享。

3. 引入項目盤點工具，提升數據分析能力。

4. 通過聯合拜訪，加強實地指導和技能提升。

課程亮點

1. 實戰演練結合，提高應用能力。

2. 場景化教學，確保培訓效果最大化。

3. 提供配套管理工具，便于實際操作。

4. 重視銷售團隊建設，增強團隊凝聚力。

課程成果

1. 學員將能全面了解區域市場狀況，有效管理銷售團隊。

2. 掌握大項目全流程分析，提升銷售例會效率。

3. 能夠制定并執行銷售計劃，統一銷售語言。

4. 獲得人員招聘與績效評估的專業知識，提高團隊績效海外營銷課程。

課程大綱

1. 如何開好銷售周例會

銷售周例會的意義與原則

例會流程與內容

六頂思考帽的應用

2. 與銷售業務對話及項目盤點的方法

業務對話的目標與步驟

項目盤點的時機與目標

3. 聯合拜訪

聯合拜訪的目的與時機

不同類型的聯合拜訪

4. 案例研討會的流程及注意細節

案例研討的意義與步驟

注意要點

5. 場景化模擬演練

模擬演練的意義與要求

模擬演練的設計與點評

6. 項目分析會

項目分析會的意義與時機

項目分析的過程與原則