跨境電商銷售,傳統渠道開發的具體流程和執行方案

在這個瞬息萬變的市場環境中，傳統渠道的角色正在經歷轉型。面對資本、信息和物流的挑戰，銷售人員亟需掌握新的渠道開發策略。本課程針對企業面臨的客戶開發難題，提供實戰落地的方法，幫助銷售人員精準定位目標渠道商，提升溝通與談判技巧，確保渠道建設的成功。

企業面臨問題

1. 如何在信息透明化的時代找到合適的渠道商？

2. 如何評估渠道商的質量和潛力？

3. 銷售人員如何提高客戶拜訪的效率與效果？

4. 如何從競爭對手手中奪取優質渠道資源？

5. 客戶溝通中存在哪些技術難題？

6. 如何維護和深化與渠道客戶的關系？

產生問題原因

1. 品牌商的崛起削弱了渠道商的資源作用。

2. 消費者信息獲取能力增強，傳統銷售方式受限。

3. 發達的物流體系降低了渠道的重要性。

4. 銷售人員缺乏有效的渠道開發策略和溝通技巧。

課程如何解決

1. 提供客戶畫像分析，明確渠道客戶選擇標準。

2. 教授渠道商考查的核心要素和評估方法。

3. 講解溝通技巧和實地操作策略。

4. 通過案例分享，學習從競爭對手中搶奪客戶。

5. 強調合作后的客戶維護和關系管理。

課程亮點

1. 真實案例，強化代入感，提升學習興趣。

2. 實效性強，針對實際問題提供解決方案。

3. 現場演練，即學即用，提高學習效果。

4. 互動參與，激發學員積極性，增強課程吸引力。

課程成果

1. 學員將掌握不同類型的客戶畫像，建立品牌專屬的渠道客戶畫像。

2. 學會六大核心和九大法寶，有效評估渠道商。

3. 掌握七大溝通技巧，提升拜訪效率。

4. 能靈活運用四大渠道開發模型，實現市場突破。

課程大綱

1. 渠道商調查方法及關系探討

2. 目標渠道商的選擇與需求分析

3. 考查目標渠道商的六大核心和九大指標

4. 渠道開發的技巧與案例分享

5. 客戶溝通七大方法及應用實例

6. 渠道開發中的談判策略

7. 確定客戶后的收尾工作與注意事項

8. 渠道客戶合作后的維護策銷售形象管理課程略

9. 中止合作的原因分析及預防措施

課程時間：6小時

課程對象：分公司總經理、辦事處經理、銷售骨干等