課程銷售怎么做,銷售溝通與談判案例拆解訓練營

銷售溝通與談判案例拆解訓練營，源自普林斯頓大學的研究，揭示了高效溝通對于銷售成功的重要性。本訓練營采用教練式教學，通過真實案例拆解，強化實操與現場反饋，幫助銷售人員從盲目溝通到精通談判技巧。課程涵蓋五項修煉、六個工具、四個秘籍，確保每個技能的扎實掌握。通過針對性的訓練和反饋，確保學以致用，提升銷售業績。

企業面臨問題

1. 銷售人員是否能精準把握客戶需求？

2. 溝通開場白是否能迅速吸引客戶注意力？

3. 如何有效處理銷售過程中的客戶異議？

4. 談判技巧是否熟練，能否實現雙贏局面？

5. 銷售人員的領導力如何體現在銷售過程中？

6. 學習成果能否轉化為實際銷售成果？

產生問題原因

1. 缺乏系統性的溝通與談判技巧訓練。

2. 實戰經驗不足，無法靈活應對各種銷售場景。

3. 反饋機制不完善，無法及時發現并改進問題。

4. 知識點過廣，缺乏針對性和深度學習。

課程如何解決

1. 通過案例拆解，模擬真實情境，提升溝通技巧。

2. 教練現場反饋，引導學員自我反思，增強實踐能力。

3. 強調技能的深度掌握，而非廣泛的知識點學習。

4. 課后跟蹤測試與輔導，確保知識轉化為實際應用。

課程亮點

1. 實操性強，以學員真實案例為基礎。

2. 現場反饋，專業教練提供個性化指導。

3. 系統教授溝通與談判的五項修煉、六項工具和四個秘籍。市場營銷課程

4. 注重長期效果，課后跟進輔助應用。

課程成果

1. 掌握不同層次的溝通策略，提升銷售效率。

2. 熟練運用五項修煉，打造個人獨特銷售風格。

3. 熟練使用六種工具，解決銷售中的復雜問題。

4. 掌握四種秘籍，提升銷售說服力與影響力。

課程大綱

1. 案例拆解：銷售溝通開場白部分

搜集與呈現案例

案例拆解與再次練習

小組復盤討論

2. 案例拆解：挖掘需求和確認需求

案例呈現與拆解

練習溝通五項修煉與故事化溝通

教練反饋與小組討論

3. 案例拆解：銷售成交及談判環節

案例呈現與拆解

練習處理異議的邏輯思維與內容故事化

教練反饋與小組討論