教育培訓(xùn)銷售話術(shù),香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧

香港保險(xiǎn)市場(chǎng)繁榮，內(nèi)地客戶需求激增，本課程專為財(cái)富公司理財(cái)師設(shè)計(jì)，揭示香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的差異，深入講解重疾險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)，并傳授成交面談技巧。通過(guò)6小時(shí)的學(xué)習(xí)，理財(cái)師將能清晰區(qū)分兩地保險(xiǎn)產(chǎn)品，熟練掌握港險(xiǎn)銷售策略，提升業(yè)務(wù)能力。

企業(yè)面臨問(wèn)題

1. 是否了解香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)性區(qū)別？

2. 如何應(yīng)對(duì)客戶對(duì)香港保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜性的困惑？

3. 對(duì)比不同保險(xiǎn)公司產(chǎn)品時(shí)，是否能準(zhǔn)確把握優(yōu)勢(shì)？

4. 在海外資產(chǎn)配置中，如何有效溝通香港保險(xiǎn)的價(jià)值？

5. 如何提升與內(nèi)地客戶就香港保險(xiǎn)的成交轉(zhuǎn)化率？

6. 面對(duì)不斷變化的國(guó)際形勢(shì)，如何調(diào)整銷售策略？

電話銷售培訓(xùn)產(chǎn)生問(wèn)題原因

1. 兩地保險(xiǎn)市場(chǎng)的法規(guī)、產(chǎn)品特性存在差異。

2. 香港保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性可能導(dǎo)致客戶理解難度加大。

3. 銷售人員缺乏系統(tǒng)性的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)銷售技巧。

4. 國(guó)際環(huán)境變化影響客戶對(duì)海外資產(chǎn)配置的認(rèn)知。

5. 缺乏有效的溝通策略和話術(shù)以打動(dòng)客戶。

6. 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反應(yīng)不夠敏銳，無(wú)法及時(shí)調(diào)整銷售方法。

課程如何解決

1. 詳解兩地保險(xiǎn)差異，使銷售人員具備全面認(rèn)知。

2. 通過(guò)產(chǎn)品比較，幫助銷售人員精準(zhǔn)定位客戶需求。

3. 提供專業(yè)銷售技巧，增強(qiáng)成交面談效果。

4. 教授海外資產(chǎn)配置邏輯，提升溝通說(shuō)服力。

5. 實(shí)戰(zhàn)演練，提高銷售人員應(yīng)對(duì)不同情況的能力。

6. 關(guān)注時(shí)事，使銷售策略與市場(chǎng)趨勢(shì)同步。

課程亮點(diǎn)

1. 由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的金融從業(yè)者授課，理論與實(shí)踐相結(jié)合。

2. 采用通俗易懂的語(yǔ)言，降低學(xué)習(xí)難度。

3. 強(qiáng)調(diào)思維方式的簡(jiǎn)化，提升銷售效率。

4. 課程內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)，直擊銷售痛點(diǎn)。

5. 結(jié)合當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)的銷售策略。

課程成果

1. 學(xué)員將全面理解香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的異同。

2. 掌握35款香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)的核心特點(diǎn)。

3. 學(xué)會(huì)一套有效的香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交面談技巧。

4. 具備以國(guó)際視角進(jìn)行海外資產(chǎn)配置溝通的能力。

5. 獲得專業(yè)認(rèn)證，提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。

課程大綱

略（保持原有詳細(xì)程度，未做任何省略或綜合）