專業銷售員課程,步步為營·銷售項目精進管理

本課程《步步為贏銷售項目運作與管理》專為提升企業銷售團隊的大客戶項目管理能力設計，通過系統化、實戰化的培訓，幫助企業解決銷售項目運作中的常見難題，增強團隊的策略分析與應變能力，實現從依賴關系到結構化策略的轉變，全面提升項目成功率。

企業面臨問題

1. 為何銷售項目過度依賴關系網，失去即失敗？

2. 為何項目推進常憑直覺，缺乏科學分析框架？

3. 為何銷售目標模糊，易受外界干擾而偏離正軌？

4. 為何難以把握項目全貌，常陷局部視角的困境？

5. 為何團隊間溝通不暢，缺乏統一的銷售語言？

6. 為何市場判斷失誤，讓友商得以逆轉局勢？

7. 為何難以精準識別并滿足客戶真實需求？

8. 為何客戶關系管理散亂，缺乏有效策略引導？

產生問題原因

缺乏系統化的項目分析與策略制定流程。

銷售團隊缺乏項目管理的專業訓練。

目標設定不明確，策略執行不連貫。

對客戶需求理解表面化，未能深入探索。

團隊協作機制不健全，部門間協同不足。

市場動態感知遲鈍，策略調整滯后。

客戶關系管理粗放，未形成個性化策略。

課程如何解決

引入結構化項目分析與策略制定流程。

訓練銷售團隊的系統分析與策略思維。

明確單一銷售目標(SSO)，指導動態調整。

教授多維度項目形勢判斷與風險識別。

構建客戶圖譜，深化角色認知與策略應對。

優化資源分配與競爭策略，提升反應速度。

課程亮點

1. 實戰導向：沙盤對抗、案例研討與實戰演練相結合。

2. 系統思維：培養全面的項目運作視角與策略規劃能力。

3. 角色深度剖析：精準識別客戶角色與影響力，定制化策略。

4. 動態調整能力：提升根據項目變化靈活調整策略的技能。

5. 資源高效利用：學習資源池管理與外部資源整合技巧。

課程成果

完成課程后，參與者將：

掌握項目型銷售的系統分析與策略制定流程。

能夠獨立分析項目形勢，識別并應對潛在風險。

明確并靈活調整單一銷售目標，提高項目成功率。

建立全面的客戶圖譜，精準定位并影響關鍵決策者。

優化資源配置，協同團隊形成統一的銷售語言和策略。

獲得結構化銷售項目管理認證，提升個人職業競爭力。