mba市場營銷課程,政企大客戶銷售與管理

想讓你的政企大客戶銷售業績翻倍嗎？朱冠舟老師的政企大客戶銷售與管理課程揭示了復雜銷售模式背后的秘密。通過六大步驟和流程，明確角色分工，識別關鍵客戶角色，掌握公關策略，以及投標管理技巧，助你破解政企銷售難題，培養卓越的銷售團隊，建立可持續的銷售管理體系。

企業面臨問題

1. 銷售流程復雜，周期長，如何有效管理？

2. 如何識別并影響關鍵決策者？

3. 如何在競爭中脫穎而出，形成差異化優勢？

4. 如何提高大項目投標成功率？

5. 如何縮短銷售周期，提高銷售效率？

6. 如何培養既懂銷售又擅長管理的經理人？

產生問題原因

1. 缺乏系統性的銷售策略和流程。

2. 銷售團隊對關鍵客戶角色理解不足。

3. 競爭情報收集不足，無法制定有效競爭策略。

4. 投標技巧欠缺，導致大項目流失。

5. 銷售團隊管理不善，影響銷售業績。

6. 個人銷售技能和團隊協作能力需提升。

課程如何解決

1. 通過政企大客戶銷售六大步驟，指導銷售流程管理。

2. 教授識別和公關關鍵客戶角色的方法。

3. 學習競爭對手分析和差異化策略制定。

4. 提供投標運作技巧，提升中標率。

5. 培訓銷售團隊管理和領導力。

6. 建立全面的政企大客戶銷售管理體系。

銷售人員培訓課程亮點

1. 實戰經驗豐富的講師，傳授政企銷售成功秘訣。

2. 深入解析大客戶銷售漏斗，提供實用工具和案例。

3. 強調角色分工，確保團隊高效協作。

4. 系統性解決銷售難題，提升銷售業績。

5. 豐富的市場活動策劃，增強客戶黏著度。

課程成果

1. 掌握政企大客戶銷售流程，提高銷售效率。

2. 熟練識別和管理關鍵客戶角色，提升公關能力。

3. 增強競品分析能力，制定差異化策略。

4. 提升大項目投標成功率，縮短銷售周期。

5. 培養銷售團隊管理能力，建立完善的銷售體系。

課程大綱

略（課程大綱內容已在輸入中提供，包括六個模塊的詳細內容，從政企大客戶銷售六大步驟到頂級銷售團隊的職業化修煉，涵蓋銷售策略、公關技巧、競品分析和團隊建設等多個方面。）