4s店銷售培訓,大客戶開發與價值營銷全流程--流量課.

在競爭激烈的市場環境下，傳統的銷售方式已無法滿足大客戶的需求。本課程專為銷售團隊設計，聚焦大客戶開發與價值營銷全流程，教你如何從識別大客戶到成功促成交易，通過SPIN和CTQ策略挖掘深層需求，運用FABVE法呈現解決方案，全面提升銷售業績。實戰演練、豐富案例與課后輔導，助你成為大客戶領域的銷售高手。

銷售管理培訓企業面臨問題

1. 如何在產品同質化中找到差異化競爭優勢？

2. 如何有效識別和篩選具有潛力的大客戶？

3. 如何在拜訪前做好充分準備，提高客戶見面效率？

4. 如何運用專業技巧挖掘客戶深層次需求？

5. 如何設計并呈現符合客戶需求的解決方案？

6. 面對復雜談判，如何巧妙應對異議，順利達成交易？

產生問題原因

這些問題源于市場競爭加劇、客戶需求多樣化以及銷售技巧的滯后，導致銷售團隊在大客戶開發中難以突破，無法實現業績增長。

課程如何解決

1. 通過6步銷售流程，系統學習大客戶開發策略。

2. 學習SPIN和CTQ工具，提升需求挖掘能力。

3. 使用FABVE法，精準呈現產品價值。

4. 掌握商務談判技巧，有效處理客戶異議。

5. 實戰演練和案例分析，確保知識轉化為實際行動。

課程亮點

1. 注重實戰，現場解決問題，提供實用工具和模型。

2. 豐富的商業案例，使理論變得生動易懂。

3. 課后輔導，針對復雜問題進行深度支持。

4. 針對不同角色的銷售培訓，提升團隊整體實力。

課程成果

1. 學員將能準確識別和篩選大客戶，評估潛在業務機會。

2. 掌握高效拜訪前的準備工作和客戶角色分析。

3. 熟練運用SPIN和CTQ法，有效挖掘客戶需求。

4. 學會設計價值主張，用FABVE法呈現解決方案。

5. 能夠應對各種談判場景，提升成交率。

課程大綱

1. 大客戶識別與挖掘

2. 拜訪前的準備工作

3. 客戶需求的精準把握

4. 價值主張方案設計

5. 談判技巧與異議處理

6. 課程總結與回顧

課程時間：1~2天，6小時/天。適合一線銷售、銷售管理層及市場拓展人員參加。