00后銷售培訓,銷售預策與團隊優化

本課程專注于銷售預測與銷售團隊管理，旨在幫助企業構建科學的銷售體系，打造狼性銷售團隊。課程結合華為實戰經驗，由資深華為管理者授課，涵蓋銷售目標制定、管理與團隊建設等內容，確保學員掌握銷售管理的核心技能。

企業面臨問題

1. 銷售依賴自然增長，缺乏可持續策略：企業如何在沒有壓力的管理下保持銷售增長？

2. 缺乏科學銷售體系：時代變化，企業如何建立抵御風險的銷售模式？

3. 銷售目標不明確：銷售目標應由誰制定，遵循什么原則？

4. 團隊建設不足：如何培養出一支高效且有競爭力的銷售團隊？

5. 管理者角色認知不清：管理者如何從單兵作戰轉變為團隊領導者？

6. 團隊績效不高：如何提升團隊整體業績，而非僅依賴個別成員？

7. 團隊建設方法缺失：如何定義和構建高績效團隊？

8. 團隊氛圍不健康：如何營造有利于團隊協作的環境？

產生問題原因

這些問題源于對人性的理解不足，對市場變化的適應不夠，以及對團隊管理和銷售策略的科學性認識不夠。

課程如何解決

課程通過理論與實踐結合，引導學員理解銷售管理的必要性，掌握目標制定、團隊建設、銷售技巧和管理方法，從而解決上述問題。

課程亮點

1. 華為實戰經驗：由具有豐富銷售和團隊管理經驗的華為資深管理者授課。

2. 系統性教學：全面覆蓋銷售目標制定、管理、團隊建設等多個關鍵環節。

3. 針對性強：針對企業副總及以下管理人員，提升管理效能。

課程成果

1. 學員將掌握銷售管理的具體方法和內容，包括目標制定、團隊建設策略。

2. 學會運用科學的銷售體系，實現銷售的持續增長。

3. 獲得構建和管理高績效銷售團隊的能力，提升團隊整體業績。

課程大綱

1. 銷售培訓 銷售管理基礎

為什么需要銷售管理？

銷售目標設定與原則

2. 銷售目標制定

目標來源與合理性分析

年度銷售增長策略

3. 銷售管理實踐

目標落實與人員培養

銷售管理主要內容

4. 狼性銷售團隊建設

TOB銷售的本質與素質要求

銷售環節解析

5. 高績效團隊建設

管理者素質與基本技能

高績效團隊定義與標準