如何讓經銷商成為企業的長期合作伙伴，而不是一次性交易對象？這是每個營銷人員都需要思考的核心問題。通過掌握正確的開發與談判技巧，我們不僅能精準篩選適合的經銷商，還能有效提升合作效率和市場競爭力。這不僅是一門藝術，更是一套科學方法。

企業面臨問題

您是否曾因缺乏對經銷商的深入了解而錯失合作機會？

為何總是難以找到與企業能力匹配的優質經銷商？

是否在談判中因準備不足而處于被動地位？

您的團隊是否能夠準確把客戶銷售課程握經銷商的心理動態并靈活應對？

產生問題原因

對目標經銷商的信息收集不夠全面系統。

缺乏科學的考察標準和評估體系。

談判過程中未掌握有效的溝通技巧及策略。

忽視了經銷商的真實需求及其行為背后的動機分析。

課程如何解決

學習如何從多渠道高效獲取客戶信息，并進行深度分析。

掌握經銷商心理動態判斷方法，增強對其需求的理解。

系統學習談判準備流程，確保每一步都有的放矢。

提供實戰案例解析，幫助學員將理論轉化為實際操作能力。

課程成果

完成本課程后，您將能夠：

在24小時內快速定位潛在優質經銷商；

準確識別80%以上經銷商的合作興趣點；

應用至少5種談判工具提升成功率至70%以上；

制定個性化方案促成最終簽約，實現雙贏局面。

課程大綱

第一章：尋找寶藏地圖——開發經銷商的信息來源

1. 客戶線索從哪里來？

2. 市場調研數據怎么用？

3. 實地考察就像偵探工作，如何快速摸清市場？ 客戶營銷培訓

4. 百度指數、行業報告等互聯網資源是你的秘密武器。

第二章：初次見面，請多關照——拜訪與考察經銷商

1. 銷售拜訪容易踩哪些坑？

2. 拜訪前要做哪些功課？

3. 自我介紹如何讓人印象深刻？

4. 遇到邀約障礙怎么辦？

第三章：讀懂對方的心思——經銷商心理與行為判斷

1. 經銷商真正關心什么？

2. 如何通過眼神、表情和肢體語言洞察真相？

3. 不同類型的經銷商該如何應對？

第四章：知己知彼百戰不殆——談判的準備

1. 雙贏談判是什么樣？

2. 談判的本質究竟是什么？

3. 如何設定清晰的目標并評估對手？