您是否思考過，為什么有些醫藥品牌能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出？品牌的成功并非偶然，而是系統性策劃與精準推廣的結果。如果您的企業正面臨品牌價值塑造的瓶頸，或是市場推廣效果不佳的問題，不妨重新審視品牌的核心真相——展示價值。通過科學的方法論與實戰經驗相結合，我們能夠幫助企業找到突破點，實現品牌與市場的雙贏。

企業面臨問題

您的品牌是否在消費者心中缺乏清晰的認知？

是否發現市場推廣活動難以有效觸達目標客戶群體？

企業的營銷策略是否經常陷入同質化競爭？

產生問題原因

缺乏對品牌核心價值的深度挖掘與明確表達。

對消費者心智模式的理解不足，導致賣點無法打動人心。

在數字化時代，未能充分利用新媒體傳播手段提升品牌影響力。

課程如何解決

提供品牌價值塑造的系統方法，幫助明確品牌定位。

分析消費者心智模式，指導如何提煉產品獨特賣點。

結合互聯網傳播特點，傳授數字化時代的品牌推廣技巧。

課程成果

完成課程后，學員將能夠：

掌握至少3種品牌價值塑造工具，如4S策略和醫藥價值倍增模型；

熟悉5大消費者心智模式，并能結合實際制定有效的推廣方案；

學會運用NABC法則進行品牌定位分析，提升品牌差異化能力；

理解學術推廣的4個升級方向，提高處方藥營銷的專業性；

掌握微信營銷、社區體驗營銷等新型推廣方式的具體操作流程。

課程大綱

一、打造有溫度的電話銷售課程品牌

1. 品牌是什么？它是消費者心中的“印象總和”。

2. 品牌的核心使命：向消費者傳遞價值。

3. 如何避免品牌建設中的常見誤區？

哪些坑最容易踩？

怎樣做到“四性四有”？

4. 醫藥產品的六大價值維度

用途、功效、質量……這些價值如何體現？

5. 實戰案例解析：邁瑞醫療如何用技術贏得市場？

二、找到屬于你的位置

1. 什么是品牌定位？它為何如此重要？

2. 定位的本質是什么？如何影響消費者心智？

3. 工具分享：NABC法則如何幫助確定品牌定位？

4. 案例學習：“王老吉”如何通過一句廣告語成為涼茶領導品牌？

三、洞悉消費者的心思

1. 消費者真的了解自己的需求嗎？

2. 解讀五大心智模式：有限注意力、厭惡復雜、追求安全感……