您是否發(fā)現(xiàn)，金融市場競爭日益激烈，而傳統(tǒng)營銷方式已難以滿足客戶需求？如何從“等客戶上門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃映鰮簟保⑻峁﹤€性化服務(wù)，是每個金融機構(gòu)必須思考的問題。通過提升團隊的實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新思維，不僅可以精準定位目標客戶，還能有效提高業(yè)績。本文將為您揭示實現(xiàn)這一目標的具體路徑。

企業(yè)面臨問題

1. 您的團隊是否還在依賴傳統(tǒng)的“坐商”大客戶銷售課程 模式，缺乏主動營銷意識？

2. 是否感到金融產(chǎn)品的附加價值未被充分挖掘，導(dǎo)致競爭力不足？

3. 是否不清楚如何精準定位縣域市場中的目標客戶群體？

4. 團隊成員在與客戶溝通時，是否經(jīng)常因技巧不足而錯失成交機會？

產(chǎn)生問題原因

1. 營銷理念陳舊，未能跟上市場需求變化；

2. 對客戶的實際需求了解不夠深入，產(chǎn)品設(shè)計與需求不匹配；

3. 缺乏系統(tǒng)化的培訓(xùn)，員工技能無法適應(yīng)新的營銷環(huán)境；

4. 未充分利用數(shù)字化工具（如微信），錯失潛在客戶資源。

課程如何解決

1. 引導(dǎo)學(xué)員從被動等待轉(zhuǎn)向主動營銷，重塑營銷思維；

2. 教授如何為產(chǎn)品注入附加價值，增強吸引力；

3. 提供明確的客戶定位方法，幫助快速鎖定目標人群；

4. 通過實戰(zhàn)演練和案例分析，提升溝通說服能力；

5. 學(xué)習(xí)如何借助微信等工具進行高效圈層營銷。

課程成果

1. 掌握至少3種精準拓客方法，每月新增有效客戶數(shù)提升20%以上；

2. 熟悉金融產(chǎn)品附加價值的設(shè)計邏輯，促成單筆交易金額增長15%；

3. 學(xué)會微信營銷四大心法，線上客戶活躍度提高30%；

4. 完成溝通五步驟訓(xùn)練，客戶滿意度評分達到90分以上；

5. 獲得由專業(yè)機構(gòu)頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，證明其具備高級營銷技能。

課程大綱

一、從被動到主動：營銷思維升級

1. 為什么“坐以待幣”不再可行？

2. 主動營銷的核心是什么？

3. 電話營銷培訓(xùn)如何讓產(chǎn)品更吸引人？

二、找到對的人：目標客戶定位

1. 鎖定準客戶的三大關(guān)鍵點是什么？

2. MAN法則如何幫我們篩選優(yōu)質(zhì)客戶？

3. 需求設(shè)計三步曲：一般、核心與隱性需求解析

三、玩轉(zhuǎn)微信：圈層營銷實操

1. 微信為何是不可或缺的營銷工具？

2. 圈層營銷的四個核心心法有哪些？

3. 如何避免常見的微信營銷誤區(qū)？