營銷課程,一線營銷突破—銷售技巧與銷售管理

在競爭激烈的市場環境下，一線營銷人員與管理者急需掌握科學的銷售技巧和管理策略。本課程“一線營銷突破—銷售技巧與銷售管理”旨在揭示營銷的本質，提升業績，增強客戶溝通能力，并教授有效的團隊管理方法。通過理論與實踐結合，幫助學員快速提升營銷技能，實現業績的突破。

央企銷售課程企業面臨問題

1. 銷售人員是否真正理解營銷的核心與本質？

2. 如何有效提高業績，找到業績提升的關鍵要素？

3. 溝通技巧不足，如何在不同場景下與客戶建立良好關系？

4. 銷售團隊管理混亂，如何提升團隊協作與執行力？

5. 如何應對和解決客戶異議，順利促成交易？

6. 如何培養和利用轉介紹，形成銷售閉環？

產生問題原因

1. 銷售人員對營銷理論理解不深，缺乏系統培訓。

2. 銷售策略單一，忽視了客戶需求和市場變化。

3. 缺乏有效的溝通技巧和客戶關系管理。

4. 管理者對團隊管理缺乏有效的方法和工具。

5. 銷售團隊激勵機制不完善，導致動力不足。

6. 對轉介紹的價值認識不足，未充分利用現有資源。

課程如何解決

1. 課程深入講解營銷核心與本質，提供科學的業績提升策略。

2. 通過實例分析和研討，提升學員的溝通技巧和客戶管理能力。

3. 教授團隊管理方法，包括目標設定、教練技巧和激勵策略。

4. 引導學員掌握處理客戶異議和促成交易的技巧。

5. 教授如何利用工作日志和會議經營進行過程管控，提升團隊效率。

課程亮點

結合成年人學習原理，注重理論與實踐的結合。

深入剖析五大客戶溝通場景，提供實戰策略。

強調團隊管理，包括目標分解、教練技巧和激勵機制。

引入工作日志和會議經營，實現銷售業績的可視化管理。

課程成果

學員將掌握營銷的本質，提升業績的關鍵要素。

能夠熟練運用溝通技巧在不同場景下與客戶互動。

學會有效管理和激勵銷售團隊，提高團隊執行力。

能夠妥善處理客戶異議，提高成交率。

熟練運用工作日志和會議經營，實現銷售業績的持續增長。

課程大綱

略（課程大綱已在前文詳細列出）