房地產銷售,B2B大客戶銷售與管理

在這個高度競爭的B2B市場中，大客戶銷售成為了企業生死存亡的關鍵。然而，許多企業在大客戶管理上面臨諸多挑戰，如銷售周期長、客戶經營不善、銷售團隊效率低等問題。朱冠舟老師，憑借豐富的實戰經驗，精心打造了《大客戶開發與管理》課程，旨在解決這些問題。課程亮點包括掌握大客戶銷售的七大步驟、團隊能力復制的三大法寶，以及應對市場競爭的策略制定等。通過學習，學員將能縮短銷售周期、提高銷售額，并培養出具備"狼性"的銷售團隊。

企業面臨問題

1. 為何大客戶銷售周期長，成本高，商機儲備不足？

2. 如何持續引導和挖掘老客戶的購買需求？

3. 銷售能力如何復制，防止優秀銷售員離職帶來的損失？

4. 如何確保銷售團隊的工作有效性？

5. 優秀的銷售員如何轉變為有效的銷售管理者？

6. 如何制定有效的競爭策略對抗競爭對手？

產生問題原因

這些問題源于缺乏系統化的銷售理念、路徑、方法和工具，以及對市場的深入理解和戰略規劃。

課程如何解決

1. 通過大客戶銷售七大步驟，提升銷售效率。

2. 學習銷售人員能力復制的方法，確保團隊穩定性。

3. 增強銷售策略制定能力，提高團隊協作。

4. 強調銷售過程可視化管理，提升工作效率。

5. 提供銷售管理技巧，培養銷售管理人才。

6. 制定差異化競爭策略，應對市場挑戰。

課程亮點

1. 系統化的銷售路徑和工具，降低風險，提高成功率。

2. 實戰經驗分享，讓學員在案例中學習和成長。

3. 豐富的互動環節，確保理論與實踐相結合。

4. 為銷售團隊提供實用的管理工具和激勵方案。

課程成果

學員將能夠：

1. 掌握大客戶銷售的全套技巧和方法。

2. 建立有效的大客戶銷售團隊復制機制。

3. 提升銷售策略制定和執行能力。

4. 實現銷售過程的有效管理，提高轉化率。

5. 培養銷售團隊的領導力和團隊協作精神。

課程大綱

大客戶營銷培訓課程模塊一：大客戶銷售七大步驟

模塊二：三大客戶角色與五個關系等級管理

模塊三：銷售團隊六大重點管理及三大落地工具

模塊四：大客戶市場營銷策劃與銷售過程公關

模塊五：大客戶競爭分析與策略制定