銷售總監的培訓課程：從業務精英到管理高手
企業面臨痛點：
1.角色定位模糊：業務精英晉升管理層后，常因缺乏對管理角色的清晰認識而感到迷茫。根源在于角色轉變時缺乏必要的指導和自我認知調整。
4.人才發展瓶頸：團隊成員成長緩慢，無法形成高效人才梯隊，問題在于管理者缺乏有效的人才培養和激勵機制。
5.成本效率困境：成本控制不當，效益提升受限，反映出管理者在成本管理與效率提升方面的策略與工具應用不足。
6.創新應變不足：面對市場變化，團隊缺乏快速響應和創新能力，這是由于管理者在引導團隊創新思維和方法上的局限。
課程如何解決：
1.理念重塑與認知升級：通過深度剖析管理困境與高效管理模型，幫助管理者完成從技術或業務思維到管理思維的轉變。
2.實戰工具與方法論：提供一系列工具、表單和實戰案例，如“532模型”、“高效管理的4個基本動作”，確保管理策略落地實施。
3.目標設定與團隊建設：教授科學的目標解碼與團隊構建方法，增強團隊凝聚力和執行力，實現從個體到團隊目標的順利過渡。
4.人才培養與賦能：構建人才選拔、輔導與賦能體系，提升團隊整體能力，為企業發展提供持續動力。
5.成本效率優化：傳授降本增效的策略與精益管理方法，助力企業在競爭中保持財務健康與運營效率。
6.創新思維激發：打破傳統思維框架，引入跨界與逆向思維訓練，提升團隊面對不確定性時的應變與創新能力。
課程亮點：
-實戰導向：課程內容源自真實案例與實踐經驗，確保方法的實用性和有效性。
-系統性提升：全面覆蓋管理認知、執行技能到綜合提升，實現管理者全方位成長。
-工具豐富：提供即學即用的管理工具和表單，加速理論到實踐的轉化。
-思維轉換：注重思維模式的轉變，幫助管理者從執行者轉變為策略思考者和團隊引領者。
課程優勢：
-針對性強：專為中基層管理者定制，精準解決晉升過程中的痛點。
-互動性教學：融合理論講授、案例分析與小組討論，提升學習參與度和效果。
-成效可測：課程設計包含實操練習，確保學習成果可直接應用于工作中，成效顯著。
課程收益：
▉ 認知意識轉變，基礎管理理論建立，掌握高效管理的底層邏輯；
▉ 制定目標把握方向，學習建立團隊帶好團隊，做好安排工作管控過程；
▉ 掌握打造團隊高效執行力的技巧，執行到位拿到結果；
▉ 學會選擇優質員工并進行培養的方法，賦能培養人才系統；
▉ 掌握降本增效管理策略，創新突破實現思維越級。
課程內容：
第一篇：理念轉變層次
1.認知突圍：高效管理者的關鍵跨越認知
企業低效管理困境：
1.管理狀態類型：概述四種類型。
2.五大困境：資源浪費、管理疲態、問題循環、成本失控、適應力差。
管理剖析與提升：
532模型：三板斧（事、人、組織），管理者四層次。
高效管理者跨越：
四大關鍵跨越。
五大障礙突破：
1.成果導向。
2.客戶視角。
3.避免陷阱。
4.效率優先。
5.創新思維。
疑難：專業向經營思維轉變策略。
2.慎思明辨：掌握高效管理底層邏輯
邏輯重構：
六大底層邏輯：正確之事、客戶導向、現金流、管理基本動作、降本增效、高效體系。
道法術器解析。
高手成長路徑：
素養提升、杠桿運用、基礎修煉（無為而治、閉環管理、破窗效應、勝仗文化）。
疑難：有效管理機制構建。
第二篇：執行技能層次
1.目標設定與策略制定
目標管理邏輯：從戰略解碼到目標設定。
目標分解與實施：
科學體系建立。
五類分解方法。
責權匹配。
執行策略選擇：并力、機動、聯動、合理化、問題解決原則。
疑難：月度目標會議、目標轉工作計劃。
2.高效團隊建設
團隊組建：精選人才、高效法則。
信任與協作：信任建立、協作提升。
團隊管理機制：凝聚力與自動自發。
疑難：新生代團隊管理。
3.過程管控與任務安排
三大抓手：流程、合規、任務管理。
工作布置與授權：高效布置、授權藝術。
管理工具：三節棍法、GPS、GROW、紅綠燈看板。
疑難：早晚會、周會優化。
4.結果導向與量化
業績提升：量、技能、心態三大抓手。
執行法則：到位執行與六大法則。
團隊執行力復制：愿景共享、習慣塑造、成長系統。
疑難：執行流程問題發現。
第三篇：綜合提升層次
1.人才賦能與培養
人才供應鏈：選育強將強兵。
員工輔導：十六字方針、實戰教學、師徒制。
心力管理：激情激發、心魔化解。
疑難：人才梯隊、成長教練。
2.降本增效策略
增長策略：六大增長戰略。
優化目標：六項標準。
增長點挖掘：有效方法。
成本節約：供應鏈、效率、精益增效。
疑難：降本增效基礎工作。
3.創新突破
認知與適應：快速變化適應，打破認知障礙。
創新思維：交叉、逆向、發散、跨界。
創新模式：TBSU、DRCS、TOC。
疑難：應對變革不確定性。
