銷售領導者：鐵血軍魂打造成交營銷軍團的3力9法（團隊管理篇）
企業面臨痛點：
1.團隊效能低下：企業可能面臨部門間溝通障礙、響應緩慢以及效率低下的困境。這往往源于組織結構僵化和溝通機制不暢。課程通過“合力”維度，強調目標牽引合力，建立高效溝通機制和明確的行動計劃，促進跨部門協作，提升整體運作效率。
2.員工積極性與忠誠度缺失：員工相互推諉、工作態度消極、缺乏主動性和忠誠感，可能是由于目標不清晰、激勵機制不足或企業文化缺失。課程通過“活力”維度，提出機制激發活力，包括績效管理、晉升制度及文化建設，增強員工的參與感、歸屬感和積極性。
3.技能與執行力不足：團隊成員專業技能缺乏、執行力差、工作成果不佳，這直接影響到企業的市場競爭力。課程的“效力”維度聚焦行動保證效力，通過制定工作標準、過程督導和結果考核獎懲，提升團隊的專業技能和執行力。
課程亮點：
系統全面：覆蓋團隊建設的“3力9法”，從文化、機制到行動全方位提升團隊效能。
實操工具：提供《531目標書》、《核心任務表》等實用工具模板，即學即用，加速成果轉化。
課程優勢：
1.權威性與前沿性：融合戰略、營銷、管理等多學科最新研究成果，確保內容的先進性和科學性。
2.針對性解決：直擊營銷團隊管理中的痛點，如團隊凝聚力、目標管理、績效提升等，提供具體解決方案。
3.實戰與理論并重：摒棄純理論教學，結合實戰演練，確保學員能夠學以致用，快速應用于實際工作中。
4.長效發展：不僅關注短期業績提升，更注重團隊和組織的長期發展，為企業打造可持續的競爭優勢。
課程收益：
● 正確全面認知團隊與團隊管理，提升管理境界與水平
● 懂得進行團隊管理的重要性、長期性、系統性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈
● 懂得發揮企業文化的力量，提升營銷團隊的凝聚力、向心力與歸屬感
● 善用目標管理手段，統一行動方向，激發團隊斗志，調動工作積極性
● 健全架構、完善機制，“扎硬營”，增強專職性，提升協同性，提高團隊工作效率
● 掌握對行動、時間、過程的管理，強化督導與幫扶，提高團隊工作成果
● 善用考核、及時獎懲、強化結果導向，化被動為主動，化壓力為動力，保證業績倍增
課程內容：
前言
核心理念：運用“3力9法”構建絕對成交的營銷軍團。
第一部分：認知基礎
1.團隊與組織
團伙與團隊差異：表現、責任、配合、技能。
組織管理影響團隊性質。
2.團隊建設必要性
團隊作用：導向力、凝聚力、高效力、控制力、學習力。
發展階段：形成動蕩規范高效。
3.營銷團隊特征
十大特質融合“狼性”與“雁群”。
4.個人能力提升
“6應”策略培養“3干”人才。
5.團隊構建策略
“3力9法”核心體系介紹。
第二部分：目標牽引合力（上篇）
1.企業文化
定義、內容、特征。
建立與傳播策略。
2.目標任務規劃
“531目標”分析法。
任務細化與執行。
3.行動計劃解碼
8步驟行動計劃。
SMART原則應用。
解碼會議實施。
第三部分：機制激發活力（中篇）
1.崗位職責
架構優化與崗位明確。
2.制度流程
制度與流程標準化。
3.績效激勵
晉升與績效標準。
第四部分：行動保證效力（下篇）
1.行動標準
標準制定與培訓。
2.過程管理
督導與幫扶機制。
3.考核獎懲
業務競賽與獎懲制度。
小結
團隊建設的持續性與迭代性。
“3力9法”實施的關鍵作用。
技能應用實例
精華提煉術
重點聚焦：從原文中抽離出“3力9法”構建營銷團隊的核心步驟與策略，直接指向行動指南。
邏輯編排藝術
1.層級簡化：
基礎認知：團隊、組織關系與建設重要性。
實施路徑：上、中、下篇，逐步深入“目標機制行動”。
總結反思：團隊建設的長期視角與持續改進。
2.細節標記：
(1)文化建設：定義至傳播全過程。
(2)目標與任務：從“531目標”到《核心任務表》。
(3)行動解碼：詳細步驟與范本。
(4)崗位與制度：優化與執行。
(5)激勵體系：績效與獎懲機制。
- 上一篇：銷售人員培訓：顧問式銷售
- 下一篇：銷售必修課程：重塑客情客戶關系的管理與危機化解
