解析 冷讀術 - 為什么用不出效果?
就因為你有這種感覺，心理上就捲入被推測的情境了。
把對方的心理捲入情境中，就可以隨心所欲操縱對方！
人的自我評價不可靠
一九四九年，心理學家培特郎．福瑞爾(Bertarn Forer)做了一個實驗。
他聚集了一批學生，讓他們做一個性格診斷測驗。
幾天后，他把診斷報告交給學生，
再統計學生對診斷結果有效度評定 - 「你認為報告說中了多少分？」
總分是五分，學生們的評定平均是四點三分。
也就是學生們認為診斷報告的準確率稿達百分之八十六，其中有百分之四十一的學生甚至評價為：
「這份報告「」吻合我的性格，這份測驗真了不起！」
其實，福瑞爾交給學生的診斷報告是相同的，
而且是從車站小商店買來的算命雜誌的文章中，挑選幾個句子平湊而成的。
福瑞爾真正的目的，是想證明「人的自我評價是不可靠的」。
為什么學生會被矇騙呢？
那是因為福瑞爾說：「這份報告是「你的」測驗結果」。
當學生聽到「這是「只為你」準備的報告」，
心理上就被捲入情境中，而不能做到「這東西是不是適用于任何人？」的客觀判斷。
事隔三十年，據說又做了一次同樣的實驗，
結果還是一樣。時至今日，人們仍持續被同樣的原理矇騙。
而且因為受騙者并沒有察覺，所以以為只有自己沒有受騙。
捲入情境的魔力
看雜誌上算命磚欄的人，應該不會有太多人覺得「這可真準啊！」
但是，如果請街上的算命師邊看「你的手相」邊推測，
即使他說的和雜誌上所寫的一模一樣，你也會覺得「說中了」吧！
算命師看著你的手相，只為你一個人推測。
就因為你有這種感覺，心理上就捲入被推測的情境了。
把對方的心理捲入情境中，就可以隨心所欲操縱對方！
巴南教授的性格診斷測驗
你是
有時會有相當不務實的奢望。
有時很外向，善于交際，與人相處和樂；有時又很內向，非常謹慎小心，深居簡出。
從過去的人生經驗中學到：過度坦率地表現自己并非聰明的做法。
自認為很有自己的想法，不會毫無根據地相信他人說的話。
愛好某種程度的變化和自由，受到束縛或限制就會感到不滿。
有時會懷疑自己以往的人生選擇和行動是否真的正確。
外表看起來好像很有自信，但內心也有煩惱或不安的一面。
曾有性方面的不滿足。
雖然性格上有些缺點，但大體上都還可以彌補。
體內沉睡著尚未被挖掘的才能。
對自己有太過嚴格的地方。
希望被人喜歡，受認同的欲望強烈。
你吻合了多少？
原文: weio3o.cc/node/371
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版主案:
對于"冷讀術"，
過去幾年寫的文章在本站已經非常多，
唯ABC近看了這篇文章后，才把我這幾年來的疑惑給清空。
大家有沒有發現，
很多新手拿這些"冷讀話術"去虧妹的時候，
往往會造成一個很弔詭的現象- "直接被白眼!"
例如有些讀者，
認真看完許多相關文章以后，
還抄錄了很多"經典佳句"，然后立刻拿去FB上"測試"。
對心儀的女生這樣說-
" 你有時很外向，善于交際，與人相處和樂；
有時又很內向，非常謹慎小心，深居簡出。....."
結果沒有獲得書上說的，
女生馬上就感動到心坎、痛哭流涕，
甚至往后對你的印象、信任度增加一百分。
反而得到的回應是-
"喔~ 大概吧 ~ 恩恩 呵呵 哈哈..."
然后就沒有下文，那位讀者也不知道該如何接續下去了。
這幾年來的觀察，
大概有一半以上的人都有這樣的經驗，
書上不是說的這么神奇嗎? 自己用起來根本沒用，
我想藉由這篇文章，跟大家分享冷讀真正的"核心關鍵"，希望各位之后都能夠應用自如。
現在請各位思考一下，
如果猛然有人在路上對你說這幾句話，你有何感受?
你是
有時會有相當不務實的奢望。
有時很外向，善于交際，與人相處和樂；有時又很內向，非常謹慎小心，深居簡出。
從過去的人生經驗中學到：過度坦率地表現自己并非聰明的做法。
自認為很有自己的想法，不會毫無根據地相信他人說的話。
愛好某種程度的變化和自由，受到束縛或限制就會感到不滿。
有時會懷疑自己以往的人生選擇和行動是否真的正確。
外表看起來好像很有自信，但內心也有煩惱或不安的一面。
曾有性方面的不滿足。
雖然性格上有些缺點，但大體上都還可以彌補。
體內沉睡著尚未被挖掘的才能。
對自己有太過嚴格的地方。
希望被人喜歡，受認同的欲望強烈。
無論男生、女生都好，
相信直接看到這些詞語，
你根本不會有任何感覺，對吧?
就好像是搭訕的話術一樣，
大家都知道"死背"的下場一定是被打槍，
永遠都有一大堆人認為只要背誦稿手的語言，
自己就必定能夠跟那些人一樣把妹成功，ABC后卻都失敗。
(也許這和臺灣教育有很大的關係，我們都習慣背誦知識，而不是"實用"啊!)
其實問題就出在"情境"，
所謂的情境，就像是你在LV磚賣店，
所營造出來的感覺，就算拿路邊攤的皮包放到架子上，
你也會"相信"這個路邊攤的貨有"ABC"的昂貴價值一樣。
我們常提到"幫女生算命"的老梗，
但就是很多人直接對女生說"你的面相看來OOXX..."，
女生聽完毫無感覺，并不是因為她不相信算命，
而是因為你沒有先"建立一個讓他認為她正在算命"的情境!
簡而言之，
想像你走到一家醫院，
里面有個穿白袍、戴眼鏡的中年男人，
跟你說種種跡象判斷你可能已經得了癌癥，
你會非常的緊張，因為你認為對方是"醫生"，
你認為在醫院里面、穿白袍、戴眼鏡、告訴你病癥的就是醫生!
反之若你到光華商場，
有個穿阿宅裝的人跟你說一樣的話，
你大概只會認為這是一個神經病吧?
你得要先塑造一個"合適"的情境，
將對方領到這個情境內，
然后再告知相符合的資訊，
才會造就"冷讀術"的種種優勢。
這就是"包裝"!
簡單來說，
并不是算命本身的話語有意義，
而是因為你"相信"對方是算命師，
進而相信他具備某種能力，而你下意識又想"知道"這些資訊，
這時候潛意識的防衛機制被打開，過程中也就潛移默化的產生信任。
那么，
實際到底要怎么做呢?
如果你想用算命那一套，
記住ABC不要直接攤開來論命，
而是先要讓對方認為你具有這個"能力"，
且ABC是讓對方主動產生好奇，主動展現"興趣"。
(可參考奸的好人中: "賜封"技巧)
如果你想用冷讀話語，
讓對方感覺你真是說到心底，
那就得要先"引導"對方把心事說出來，
類似先扮演好一個諮商師的腳色，
然后才說出這些"話語"，自然就能獲得"真了解我"的印象。
總結而論，
冷讀術的那些詞語都是死的，
就好像搭訕萬用語詞一樣都是死的，
關鍵是人如何做好氣氛的營造，讓一切都"如此的自然"，
在那樣的情境下，你預想達成的目的，才會漸漸水到渠成。
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